Составление бизнес-плана: типичные ошибки

Составление бизнес-плана: типичные ошибки

Продолжим разговор про составление бизнес-плана и рассмотрим типичные ошибки, которые допускают при этом начинающие и даже опытные предприниматели. В статье о том, как составить бизнес-план, я говорил, что этот документ нужен, в первую очередь, самому бизнесмену, а уже потом инвестору или кредитору, у которого он хочет попросить деньги на реализацию своего проекта. Тем не менее, я понимаю, что множество людей, разрабатывающих бизнес-идеи, составляют бизнес-планы лишь для того, чтобы найти источники финансирования.

Практика показывает, что многие авторы бизнес-идей годами не могут найти инвестора, а банки отказывают им в кредите на открытие и развитие этого бизнеса. Одной из причин этому могут быть типичные ошибки в составлении бизнес-плана, которые я сегодня и хочу рассмотреть. Видя подобные моменты в предложенной презентации проекта, кредитор или инвестор сразу формирует негативное мнение о бизнес-идее и даже во многих случаях просто перестает ее изучать. Итак, рассмотрим ошибки в составлении бизнес-плана, которые сразу “отпугивают” кредиторов и инвесторов.

Ошибка 1 . Растянутое описание проекта. Бизнес-план начинается с введения, в котором необходимо кратко изложить суть бизнес-идеи. Если потенциальный инвестор прочитает первую страницу и даже не поймет, о чем идет речь – он вряд ли станет читать дальше. Составление бизнес-плана должно начинаться с очень краткого и очень четкого раскрытия сути бизнес-идеи. Инвестор должен только открыть вашу презентацию, и сразу понять, что вы предлагаете. Есть такая поговорка “Краткость – сестра таланта” – вот ее в полной мере можно применить к составлению бизнес-плана в части первоначального описания проекта.

Ошибка 2 . Рекламные слоганы в тексте. Если при составлении бизнес-плана вы будете разбрасываться эпитетами в духе “уникальное предложение”, “услуга, не имеющая аналогов”, “товар, значительно превосходящий конкурентов”, “самая выгодная цена”, “наилучшее качество” и т.д. – не удивляйтесь, что никто не захочет финансировать ваш проект. Кредиторы и инвесторы – не потребители, “глотающие” рекламу (кстати, даже те уже с недоверием относятся к подобным речевым оборотам). Если они увидят в содержании бизнес-плана обороты, более похожие не на деловой документ, а на рекламные слоганы, они сделают вывод, что перед ними наивный простачок, пытающийся им что-то “втюхать”. Результат рассмотрения очевиден.

Ошибка 3 . Недостоверная информация. Еще одной типичной ошибкой при составлении бизнес-плана является желание приукрасить и предоставление недостоверной или не совсем достоверной информации, пусть даже в каких-то мелочах. Инвесторы и кредиторы – деловые люди, вращающиеся в бизнес среде и отлично представляющие все процессы, которые там происходят, поэтому обман будет раскрыт моментально. И, конечно же, это будет не на руку горе-предпринимателю.

Ошибка 4 . Приблизительная информация. Если вы хотите получить финансирование своего проекта, вы должны составить бизнес-план так, чтобы там не было ничего приблизительного, только абсолютно точные данные. Допускаю, что в некоторых ситуациях сделать это достаточно сложно, к примеру, в финансовых расчетах, ведь цены постоянно меняются, ввиду инфляции и девальвации. Однако, всегда можно найти выход, например, вы можете сделать расчеты в долларах, и они будут достаточно точными даже через год или два. Уверен, что инвесторы поймут эту валюту гораздо лучше, чем рубли, гривны и т.д.

Ошибка 5 . Непонимание написанного. Бывает так, что начинающие бизнесмены, желая блеснуть эрудицией и знаниями при составлении бизнес-плана, употребляют некоторые специфические термины, не до конца понимая их значение. Опытные инвесторы, глядя на такой бизнес-план, видят, что человек просто не понимает, о чем пишет, что, конечно же, служит причиной для формирования негативного мнения. Пишите только то, в чем уверены на 100%, не бойтесь показаться недостаточно компетентным, гораздо хуже будет, если вы допустите серьезные “ляпы”.

Ошибка 6 . Чрезмерная амбициозность. Если в вашем бизнес-плане будет написано, что через год ваш бизнес будет лучшим в стране, а через 3 года вы завоюете мировой рынок – вряд ли вас вообще будут воспринимать серьезно. Тем более, если вы будете утверждать, что сможете достичь всего этого в одиночку. Бизнес-план должен быть максимально реалистичным – именно тогда он будет иметь наивысшую ценность и привлекательность.

Ошибка 7 . Разовая прибыль, а не денежный поток. Следующей распространенной ошибкой при составлении бизнес-плана является упор на некий финансовый результат за определенный период (например, за год). Большинству потенциальных инвесторов и бизнес-партнеров это вообще не будет интересно, даже если там фигурируют довольно крупные суммы. Им необходимо создание денежного потока – источника пассивного дохода, из которого прибыль будет поступать постоянно , пусть даже в небольшом количестве.

Ошибка 8 . Размытые цели. Реализация вашей бизнес-идеи должна подразумевать достижение каких-то целей. А инвесторы и кредиторы, как никто другой, понимают, какой должна быть правильная постановка цели, поэтому если увидят в вашем бизнес-плане что-то размытое и неконкретное, либо вовсе не увидят, к чему вы стремитесь, конечно же, не станут финансировать ваш проект.

Ошибка 9 . Упор на уникальность, недооценка конкурентов, пренебрежение ими. Люди, не первый год вращающиеся в бизнес-среде, отлично понимают важность и значимость конкурентной борьбы, как одну из наиболее существенных составляющих ведения бизнеса. Также они прекрасно понимают, что ничего абсолютно уникального не существует. Поэтому, если, исходя из прочитанного бизнес-плана, они увидят, что вы не понимаете этого – они сделают вывод, что вы просто не способны вести бизнес. Заявления в духе “полное отсутствие конкуренции” – это грубейшая ошибка при составлении бизнес-плана.

Ошибка 10 . Действия не по плану после получения финансирования. И, наконец, даже если вы уже получили желаемое финансирование проекта, возможные ошибки на этом не заканчиваются. Часто бывает так, что начинающий предприниматель расслабляется и начинает действовать не так, как он указывал при составлении бизнес-плана, а по-другому. Он считает, что бизнес-план был нужен чтобы привлечь инвесторов или убедить банк выдать кредит, а дальше надо действовать, исходя из “жизненных реалий”. Так вот, это грубейшая ошибка! Во-первых, ваши партнеры это заметят, и уровень доверия к вам моментально упадет. Во-вторых, если более опытные люди вам поверили и дали деньги – значит, ваш бизнес-план был действительно правильным! И ни в коем случае не нужно от него отступать: это может стать причиной краха вашего бизнеса и загнать вас в немалые долги.

Вот такие они – типичные ошибки при составлении бизнес-плана. Конечно же, я не писал о том, что бизнес-план должен быть составлен без ошибок, и не “на скорую руку” – думаю, что это само собой разумеется.

На этом все. Всегда рад видеть вас среди постоянных читателей . Изучайте предложенную информацию, задавайте вопросы, присоединяйтесь к обсуждениям на форуме и повышайте свою финансовую грамотность. До новых встреч!

Хотите получать уведомления на email о выходе новых публикаций?

Комментариев к записи: 1

Спасибо, за прекрасно поданный интересный материал. В некотором роде сегодня сей текст предал мне уверенности, ибо при составлении своего БП я особых ошибок и не допустил, что ж, надеюсь дело и дальше пойдет в правильном русле. Успехов! ��

<

  • Как составить семейный бюджет? Таблица семейного бюджета — 317 824 просмотров
  • Деньги в долг от частного лица под расписку и под проценты — 192 093 просмотров
  • Денежные переводы. Как перевести деньги? — 122 611 просмотров
  • Как пересчитать гривны в рубли и наоборот в Крыму? — 101 944 просмотров
  • Расчет процентов по вкладу: формула, как рассчитать? — 77 071 просмотров
  • От чего зависит курс валюты? Факторы, влияющие на валютный курс — 72 431 просмотров
  • . Основы финансовой грамотности — 70 702 просмотров
  • Как вернуть ошибочный платеж? — 67 884 просмотров
  • Что такое фьючерс?
  • tilton malvin к записи Что такое фьючерс?
  • Мариа к записи Коллекторы пришли домой: что делать?
  • Василий к записи бесплатно!
  • василий к записи Деньги в долг от частного лица под расписку и под проценты
  • бесплатно!
  • Василий к записи бесплатно!
  • Банк продал долг коллекторам: что делать?
  • Похожие статьи

  • О admin

    x

    Check Also

    Вклады в КПК

    Я уже писал о том, что такое кредитные кооперативы (КПК), отдельно рассматривал вопрос получения кредита в КПК, а теперь отдельно хочу поговорить про вклады в КПК. Прочитав эту публикацию, вы сможете сделать вывод о том, стоит ли доверять свои сбережения КПК, насколько интересен этот инструмент с точки зрения инвестирования, хранения и защиты личного капитала.

    Аренда квартир посуточно: что нужно знать

    Сегодня будет статья для тех, кто пользуется услугами аренды квартир посуточно. В этом виде услуг есть немало нюансов, о которых желательно быть в курсе, чтобы снизить свои риски и, тем более, не нарваться на откровенных мошенников.

    Кредитные карты с льготным периодом

    Продолжим разговор про кредитные карты и рассмотрим одну из наиболее популярных разновидностей этого банковского продукта – кредитные карты с льготным периодом. Сегодня практически в каждой рекламе карточных продуктов центральное место занимает именно льготный период.

    Как сэкономить на лекарствах

    Вернемся к теме экономии семейного бюджета и поговорим о том, как сэкономить на лекарствах. К сожалению, многим из нас суждено болеть, а нынешняя ситуация такова, что любое, пусть даже несущественное лечение всегда “влетает в копеечку”. Что уж говорить о людях, которые вынуждены регулярно покупать лекарственные препараты.

    Как правильно снять квартиру

    Продолжим разговор о том, как правильно снять квартиру, начатый вчера. В этой статье я хочу дать еще несколько советов и рекомендаций, поскольку тема важная, обширная, и для ее подробного рассмотрения потребуется целый цикл публикаций.

    Как стать миллионером?

    Как стать миллионером? Угадайте, сколько людей ежемесячно набирают этот запрос в поисковиках? Десятки тысяч! Конечно же, сайт никак не может пройти мимо, и я решил тоже дать некоторые советы и рекомендации тем людям, которым интересен этот вопрос.

    Инвестирование в ПАММ-счета

    В предыдущей статье я рассказал, что такое ПАММ-счета, по какому принципу они работают, а теперь хочу рассмотреть непосредственно инвестирование в ПАММ-счета как способ вложения личного капитала и получения пассивного дохода.

    Достала работа! Что делать?

    Достала работа! Что делать? Знакомо это ощущение? С ним с разной степенью периодичности сталкивается большинство работников самых разных сфер и отраслей. И это чувство в той или иной степени оказывает свой негативный эффект, причем, не только непосредственно, на продуктивность и результативность работы, но и на другие жизненные сферы человека, в т.ч. и на личную жизнь.

    Как заработать миллион?

    А давайте поговорим о том, как заработать миллион? Пробежавшись по интернету, увидел, что на эту тему пишут все, кому не лень, но каких-то по-настоящему дельных мыслей мне там не попалось.

    Почему люди сдаются? Почему опускаются руки?

    Почему люди сдаются? Почему опускаются руки? Начинают идти к определенной цели, совершают для этого определенные шаги, тратят свои временные, трудовые и даже финансовые ресурсы, а потом в какой-то момент бросают задуманное, так и не достигнув желаемого результата.

    Инвестиции в акции

    Рассмотрим еще один популярный и важный финансовый инструмент для приумножения капитала – инвестиции в акции. Поговорим о том, насколько выгодно инвестирование в акции, как это можно осуществить, какой доход можно ожидать, какие основные риски будет нести инвестор, то есть, все плюсы и минусы вложения в акции, для того, чтобы каждый смог сделать вывод, подойдет ему этот финансовый инструмент или нет, стоит ли инвестировать в акции.

    Инвестиции в облигации

    Поговорим о том, что представляют собой инвестиции в облигации, насколько интересен и перспективен этот вид вложения капитала для частного инвестора. Говоря про отличия акции от облигации, я уже писал, что представляет собой эта ценная бумага, поэтому не буду подробно останавливаться на этом, а сразу перейду к рассмотрению облигации как объекта инвестирования.

    Рейтинг@Mail.ru