Составление бизнес-плана: типичные ошибки

Составление бизнес-плана: типичные ошибки

Продолжим разговор про составление бизнес-плана и рассмотрим типичные ошибки, которые допускают при этом начинающие и даже опытные предприниматели. В статье о том, как составить бизнес-план, я говорил, что этот документ нужен, в первую очередь, самому бизнесмену, а уже потом инвестору или кредитору, у которого он хочет попросить деньги на реализацию своего проекта. Тем не менее, я понимаю, что множество людей, разрабатывающих бизнес-идеи, составляют бизнес-планы лишь для того, чтобы найти источники финансирования.

Практика показывает, что многие авторы бизнес-идей годами не могут найти инвестора, а банки отказывают им в кредите на открытие и развитие этого бизнеса. Одной из причин этому могут быть типичные ошибки в составлении бизнес-плана, которые я сегодня и хочу рассмотреть. Видя подобные моменты в предложенной презентации проекта, кредитор или инвестор сразу формирует негативное мнение о бизнес-идее и даже во многих случаях просто перестает ее изучать. Итак, рассмотрим ошибки в составлении бизнес-плана, которые сразу “отпугивают” кредиторов и инвесторов.

Ошибка 1 . Растянутое описание проекта. Бизнес-план начинается с введения, в котором необходимо кратко изложить суть бизнес-идеи. Если потенциальный инвестор прочитает первую страницу и даже не поймет, о чем идет речь – он вряд ли станет читать дальше. Составление бизнес-плана должно начинаться с очень краткого и очень четкого раскрытия сути бизнес-идеи. Инвестор должен только открыть вашу презентацию, и сразу понять, что вы предлагаете. Есть такая поговорка “Краткость – сестра таланта” – вот ее в полной мере можно применить к составлению бизнес-плана в части первоначального описания проекта.

Ошибка 2 . Рекламные слоганы в тексте. Если при составлении бизнес-плана вы будете разбрасываться эпитетами в духе “уникальное предложение”, “услуга, не имеющая аналогов”, “товар, значительно превосходящий конкурентов”, “самая выгодная цена”, “наилучшее качество” и т.д. – не удивляйтесь, что никто не захочет финансировать ваш проект. Кредиторы и инвесторы – не потребители, “глотающие” рекламу (кстати, даже те уже с недоверием относятся к подобным речевым оборотам). Если они увидят в содержании бизнес-плана обороты, более похожие не на деловой документ, а на рекламные слоганы, они сделают вывод, что перед ними наивный простачок, пытающийся им что-то “втюхать”. Результат рассмотрения очевиден.

Ошибка 3 . Недостоверная информация. Еще одной типичной ошибкой при составлении бизнес-плана является желание приукрасить и предоставление недостоверной или не совсем достоверной информации, пусть даже в каких-то мелочах. Инвесторы и кредиторы – деловые люди, вращающиеся в бизнес среде и отлично представляющие все процессы, которые там происходят, поэтому обман будет раскрыт моментально. И, конечно же, это будет не на руку горе-предпринимателю.

Ошибка 4 . Приблизительная информация. Если вы хотите получить финансирование своего проекта, вы должны составить бизнес-план так, чтобы там не было ничего приблизительного, только абсолютно точные данные. Допускаю, что в некоторых ситуациях сделать это достаточно сложно, к примеру, в финансовых расчетах, ведь цены постоянно меняются, ввиду инфляции и девальвации. Однако, всегда можно найти выход, например, вы можете сделать расчеты в долларах, и они будут достаточно точными даже через год или два. Уверен, что инвесторы поймут эту валюту гораздо лучше, чем рубли, гривны и т.д.

Ошибка 5 . Непонимание написанного. Бывает так, что начинающие бизнесмены, желая блеснуть эрудицией и знаниями при составлении бизнес-плана, употребляют некоторые специфические термины, не до конца понимая их значение. Опытные инвесторы, глядя на такой бизнес-план, видят, что человек просто не понимает, о чем пишет, что, конечно же, служит причиной для формирования негативного мнения. Пишите только то, в чем уверены на 100%, не бойтесь показаться недостаточно компетентным, гораздо хуже будет, если вы допустите серьезные “ляпы”.

Ошибка 6 . Чрезмерная амбициозность. Если в вашем бизнес-плане будет написано, что через год ваш бизнес будет лучшим в стране, а через 3 года вы завоюете мировой рынок – вряд ли вас вообще будут воспринимать серьезно. Тем более, если вы будете утверждать, что сможете достичь всего этого в одиночку. Бизнес-план должен быть максимально реалистичным – именно тогда он будет иметь наивысшую ценность и привлекательность.

Ошибка 7 . Разовая прибыль, а не денежный поток. Следующей распространенной ошибкой при составлении бизнес-плана является упор на некий финансовый результат за определенный период (например, за год). Большинству потенциальных инвесторов и бизнес-партнеров это вообще не будет интересно, даже если там фигурируют довольно крупные суммы. Им необходимо создание денежного потока – источника пассивного дохода, из которого прибыль будет поступать постоянно , пусть даже в небольшом количестве.

Ошибка 8 . Размытые цели. Реализация вашей бизнес-идеи должна подразумевать достижение каких-то целей. А инвесторы и кредиторы, как никто другой, понимают, какой должна быть правильная постановка цели, поэтому если увидят в вашем бизнес-плане что-то размытое и неконкретное, либо вовсе не увидят, к чему вы стремитесь, конечно же, не станут финансировать ваш проект.

Ошибка 9 . Упор на уникальность, недооценка конкурентов, пренебрежение ими. Люди, не первый год вращающиеся в бизнес-среде, отлично понимают важность и значимость конкурентной борьбы, как одну из наиболее существенных составляющих ведения бизнеса. Также они прекрасно понимают, что ничего абсолютно уникального не существует. Поэтому, если, исходя из прочитанного бизнес-плана, они увидят, что вы не понимаете этого – они сделают вывод, что вы просто не способны вести бизнес. Заявления в духе “полное отсутствие конкуренции” – это грубейшая ошибка при составлении бизнес-плана.

Ошибка 10 . Действия не по плану после получения финансирования. И, наконец, даже если вы уже получили желаемое финансирование проекта, возможные ошибки на этом не заканчиваются. Часто бывает так, что начинающий предприниматель расслабляется и начинает действовать не так, как он указывал при составлении бизнес-плана, а по-другому. Он считает, что бизнес-план был нужен чтобы привлечь инвесторов или убедить банк выдать кредит, а дальше надо действовать, исходя из “жизненных реалий”. Так вот, это грубейшая ошибка! Во-первых, ваши партнеры это заметят, и уровень доверия к вам моментально упадет. Во-вторых, если более опытные люди вам поверили и дали деньги – значит, ваш бизнес-план был действительно правильным! И ни в коем случае не нужно от него отступать: это может стать причиной краха вашего бизнеса и загнать вас в немалые долги.

Вот такие они – типичные ошибки при составлении бизнес-плана. Конечно же, я не писал о том, что бизнес-план должен быть составлен без ошибок, и не “на скорую руку” – думаю, что это само собой разумеется.

На этом все. Всегда рад видеть вас среди постоянных читателей . Изучайте предложенную информацию, задавайте вопросы, присоединяйтесь к обсуждениям на форуме и повышайте свою финансовую грамотность. До новых встреч!

Хотите получать уведомления на email о выходе новых публикаций?

Комментариев к записи: 1

Спасибо, за прекрасно поданный интересный материал. В некотором роде сегодня сей текст предал мне уверенности, ибо при составлении своего БП я особых ошибок и не допустил, что ж, надеюсь дело и дальше пойдет в правильном русле. Успехов! ��

<

  • Как составить семейный бюджет? Таблица семейного бюджета — 317 824 просмотров
  • Деньги в долг от частного лица под расписку и под проценты — 192 093 просмотров
  • Денежные переводы. Как перевести деньги? — 122 611 просмотров
  • Как пересчитать гривны в рубли и наоборот в Крыму? — 101 944 просмотров
  • Расчет процентов по вкладу: формула, как рассчитать? — 77 071 просмотров
  • От чего зависит курс валюты? Факторы, влияющие на валютный курс — 72 431 просмотров
  • . Основы финансовой грамотности — 70 702 просмотров
  • Как вернуть ошибочный платеж? — 67 884 просмотров
  • Что такое фьючерс?
  • tilton malvin к записи Что такое фьючерс?
  • Мариа к записи Коллекторы пришли домой: что делать?
  • Василий к записи бесплатно!
  • василий к записи Деньги в долг от частного лица под расписку и под проценты
  • бесплатно!
  • Василий к записи бесплатно!
  • Банк продал долг коллекторам: что делать?
  • Похожие статьи

  • О admin

    x

    Check Also

    Просроченный долг перед банком: FAQ

    Сегодня я хочу в очередной раз поднять актуальную для многих тему: просроченный долг перед банком, и рассмотреть ряд часто задаваемых вопросов (FAQ), касающихся того, стоит ли погашать долг или нет, правомерны ли действия банка, коллекторов, судебных исполнителей, или нет.

    Куда вложить деньги перед дефолтом (в кризис)?

    В последнее время ко мне часто стали обращаться с вопросами вроде “Куда вложить деньги перед дефолтом, в кризис?”, поэтому решил отдельно рассмотреть эту тему. До этого я в общем рассказывал, куда можно вложить деньги (рекомендую сначала обязательно ознакомиться со статьей по ссылке – там описаны все основные способы инвестирования и критерии выбора этих способов), а сегодня напишу о том, как меняется привлекательность этих финансовых инструментов в момент преддефолтного состояния страны или в период обострения финансового кризиса.

    Схемы погашения кредита

    Решил выделить отдельную публикацию для того, чтобы более детально рассмотреть самые распространенные схемы погашения кредита: аннуитетную и классическую. Если вы в ближайшем будущем планируете брать кредит, настоятельно рекомендую внимательно изучить этот материал, чтобы выбрать действительно выгодные условия кредитования.

    Перемены в жизни

    У каждого из нас бывают периоды, когда наступают перемены в жизни. Это могут быть глобальные и локальные перемены, позитивные и негативные, наступающие по нашей воле или независимо от нее, в любом случае они – неизбежная составляющая жизни любого человека.

    Расстановка приоритетов: матрица Эйзенхауэра

    Сегодня мы с вами рассмотрим, насколько важна правильная расстановка приоритетов в любом деле, и как можно научиться их расставлять, используя несложную технику со сложным названием: матрица Эйзенхауэра.

    Кредитное плечо форекс: помощник или враг?

    Хочу отдельно рассмотреть один очень важный нюанс в торговле на форекс – кредитное плечо и посоветовать, какое кредитное плечо выбрать. Дилинговые центры любят представлять эту услугу как огромное преимущество, но так ли это на самом деле – давайте разберемся.

    Пожиратели времени или почему я ничего не успеваю?

    Почему я ничего не успеваю? Что делать? Если вас беспокоит такая проблема, то, скорее всего, причина кроется в отсутствии самодисциплины, неумении планировать свое время, а также множестве отвлекающих факторов, которые в тайм-менеджменте объединены в понятие “пожиратели времени” или хронофаги.

    Евроинтеграция Украины

    В связи с громкими событиями, происходящими в нашей стране, хотел бы высказать свое мнения о том, что даст евроинтеграция Украины. Я намеренно хочу откинуть все политические аспекты этого вопроса, поскольку убежден, что вся политика – это большая грязь, и чем меньше бы ее было – тем лучше.

    Торговля на новостях

    Сегодня мы рассмотрим одну из наиболее популярных стратегий торговли на форекс, которая в среде трейдеров известна как торговля на новостях. Я расскажу вам, на чем основан этот способ ведения торговли, на что здесь стоит обратить первоочередное внимание, как торговать на новостях форекс-рынка с наименьшими рисками и наибольшей отдачей.

    Отложенные ордера

    Сегодня я расскажу вам, что такое отложенные ордера на форекс и других рынках, каких видов они бывают, для чего используются, как установить отложенный ордер и как вести торговлю отложенными ордерами.

    Работа в банке

    Сегодня я хочу рассмотреть, что представляет собой работа в банке, каковы ее особенности, плюсы и минусы, какие вакансии для банка наиболее актуальны, возможен ли карьерный рост, какая зарплата предлагается новым и опытным сотрудникам, а также многие другие вопросы, связанные с трудоустройством в банк.

    Финансовая культура

    Решил написать еще одну статью на очень актуальную тему, над которой, к сожалению, мало кто задумывается – финансовая культура. Что это такое, что включает в себя, какие проблемы наиболее актуальны в этой сфере на сегодня, что необходимо знать каждому, чтобы быть культурным в финансовом плане, и как это может помочь в жизни – обо всем этом в сегодняшней публикации.

    Рейтинг@Mail.ru