Как научиться продавать товар

Данная статья посвящается насущному вопросу, с которым в своей жизни сталкивается каждый человек, желающих открыть свой собственный бизнес. Да-да, сегодня мы ответим на вопрос «Как научиться продавать товар?» ; выслушав и приняв наши советы, Вы сможете достаточно быстро освоиться в сфере продаж. Неважно, будете Вы продавать лично и наймёте работника, ведь умение продавать является наукой. Впрочем, всему можно научиться и даже этому. Так что, читайте статью и применяйте полученные знания на практике и вскоре Вы поймёте, что это не так уж сложно.

Как научиться продавать товар

Как научиться продавать товар

Прежде всего Вам стоит запомнить, что Российский рынок, как и любой другой, переполнен всяческими товарами и предложениями. Нет, это не говорит о том, что будет очень сложно пробиться. В некоторых сферах, конечно же, придётся немало потрудиться, но это того стоит. Крупные и мелкие производители стараются день ото дня выпускать новинки или модифицировать свой старый товар. Цель этих мероприятий – поднять спрос. Реклама по телевизору, в Интернете и на баннерах Вашего города призывает покупать товар определённых брендов.

Что думаете, можно ли при таком раскладе пробиться? Реально ли это при столь большой конкуренции со стороны огромных компаний? Да и покупатели совсем другие, не то что полвека назад – сейчас их гораздо-гораздо сложнее чем-либо удивить. Для предпринимателей приоритетной задачей является высокий уровень продаж. Чтобы его достичь, придётся потрудиться – необходимо заинтересовать потенциальных клиентов в своём товаре; показать им, что он значительно лучше, чем у конкурентов; побудить купить его именно из Ваших рук.

И здесь может помочь человеческая психология. О ней мы сегодня и поговорим. Недаром ведь ежегодно проводятся тысячи тренингов, цель которых научить предпринимателей правильному подходу к потенциальному покупателю.

Но как понять, что нужно человеку, стоящему сейчас перед Вами? Ведь каждый человек уникален. И если одному нравится, когда его уговаривают, то другой – напротив, не любит, когда у него стоят над душой. Некоторые принципиально не обращаются к продавцам за советами, потому что считают их некомпетентными. Другим же требуется повышенное внимание. Отсюда следует: чтобы стать действительно прекрасным продавцом, Вы должны быть не менее прекрасным психологом. Не беспокойтесь, ведь всему этому действительно можно научиться.

Важно чтобы продавец понимал, чего действительно хочет покупатель и какие денежные средства он готов за это отдать. К примеру, если клиент пришёл за покупкой чистой питьевой воды, надо полагать, что ему можно предложить ещё и фильтр. А если он хочет купить утюг, то кроме утюга и предлагать ничего не стоит.

В связи с этим крайне важно делать акцент на выгоде. К примеру, если Вы приобретёте фильтр для воды, больше не нужно будет покупать бутилированную воду, а значит, спустя такое-то время начнёте экономить.

К тому же не следует забывать о том, что не менее важен процесс демонстрации товара заинтересованному в нём человеку. Лучше всего сопровождать это яркими эпитетами. И запомните, продавец показывает товар для того, чтобы наглядно продемонстрировать, насколько он полезен. Также не забудьте сделать акцент на его качестве, если оно действительно достойно внимания. Более того, лучше даже как-нибудь задействовать потенциального покупателя в демонстрации товара.

Пусть он его потрогает, понажимает на кнопки. Обязательно поинтересуйтесь, для каких целей ему необходим этот товар. Благодаря этому можно будет выстроить дальнейший диалог.

Приготовьтесь к тому, что клиенты будут задавать Вам вопросы и даже возражать ответам. Ничего плохого в этом нет – это нормальная реакция. Просто никто не хочет покупать некачественный товар. Цель продавца: преобразовать возражение в довод или хотя бы смягчить его, тем самым подтолкнув человека к покупке.

На самом деле, вопросу как научиться продавать товар, можно посвятить не одну и даже не десять статей. Все особенности процесса вряд ли получится рассказать в нескольких словах, поэтому мы ограничились основными моментами, которые помогут Вам с подъёмом объёма продаж. 

Как научиться продавать товар

О admin

Оставить комментарий

x

Check Also

Как правильно качать пресс, чтобы убрать жир с живота

К сожалению, нежелательные килограммы есть у большинства женщин, поэтому важно знать, как правильно качать пресс, ...

Töpfer ; мамам: крем для сосков, который не нужно смывать

Компания Töpfer, всемирно известный немецкий производитель органической косметики, представляет крем для сосков серии Mamacare, который ...

В ЮАР три брата погибли при попытке изнасиловать крокодила

img2.ntv.ru Три брата из южно-африканской провинции Лимпопо погибли при попытке изнасиловать самку крокодила. В надежде ...

Великий Устюг на Новый год 2017

Где и как встретить Новый 2017 год с детворой так, чтобы этот праздник запомнился на ...

Вот, что происходит с Вашим телом, если Вы съедаете 2 банана в день в течение месяца

image.ridiculously.com На сегодняшний день бананы сильно недооценены людьми, потому как на рынке постоянно появляются новые ...

Куда сдать клеща на анализ в Самаре

На этой странице собраны адреса лабораторий в Самаре, куда можно обратиться для исследования клеща на ...

Игрушки из 90-ых, которые хотел найти под елкой каждый ребенок

Дети обожают Новый год, ведь это сплошной праздник: вкусняшки на столе, салют, бенгальские огни, нарядная ...

В чем заключается польза скороговорок

Скороговорки, как жанр народного старинного творчества, помогают развить речевой аппарат ребенка, и сделать его более ...

Роскошный дом Дональда Трампа: красиво жить не запретишь

Не так давно Дональд Трамп победил на выборах и стал 45-ым президентов США. Итак, давайте посмотрим, ...

Пословицы и поговорки для ребенка

Пословицы и поговорки являются небольшими по объему произведениями. Точно так же, как и присловья, загадки, ...

Как вылечить мужское бесплодие

Бесплодие — это не заболевание, это – особенность состояния организма. Как у мужчин, так и у ...

Что такое пословица, и какой это вид жанра?

Поговорки и пословицы в наше время – это особый вид жанра, и особое творчество. Нет ...

Рейтинг@Mail.ru