Как научиться продавать товар

Данная статья посвящается насущному вопросу, с которым в своей жизни сталкивается каждый человек, желающих открыть свой собственный бизнес. Да-да, сегодня мы ответим на вопрос «Как научиться продавать товар?» ; выслушав и приняв наши советы, Вы сможете достаточно быстро освоиться в сфере продаж. Неважно, будете Вы продавать лично и наймёте работника, ведь умение продавать является наукой. Впрочем, всему можно научиться и даже этому. Так что, читайте статью и применяйте полученные знания на практике и вскоре Вы поймёте, что это не так уж сложно.

Как научиться продавать товар

Как научиться продавать товар

Прежде всего Вам стоит запомнить, что Российский рынок, как и любой другой, переполнен всяческими товарами и предложениями. Нет, это не говорит о том, что будет очень сложно пробиться. В некоторых сферах, конечно же, придётся немало потрудиться, но это того стоит. Крупные и мелкие производители стараются день ото дня выпускать новинки или модифицировать свой старый товар. Цель этих мероприятий – поднять спрос. Реклама по телевизору, в Интернете и на баннерах Вашего города призывает покупать товар определённых брендов.

Что думаете, можно ли при таком раскладе пробиться? Реально ли это при столь большой конкуренции со стороны огромных компаний? Да и покупатели совсем другие, не то что полвека назад – сейчас их гораздо-гораздо сложнее чем-либо удивить. Для предпринимателей приоритетной задачей является высокий уровень продаж. Чтобы его достичь, придётся потрудиться – необходимо заинтересовать потенциальных клиентов в своём товаре; показать им, что он значительно лучше, чем у конкурентов; побудить купить его именно из Ваших рук.

И здесь может помочь человеческая психология. О ней мы сегодня и поговорим. Недаром ведь ежегодно проводятся тысячи тренингов, цель которых научить предпринимателей правильному подходу к потенциальному покупателю.

Но как понять, что нужно человеку, стоящему сейчас перед Вами? Ведь каждый человек уникален. И если одному нравится, когда его уговаривают, то другой – напротив, не любит, когда у него стоят над душой. Некоторые принципиально не обращаются к продавцам за советами, потому что считают их некомпетентными. Другим же требуется повышенное внимание. Отсюда следует: чтобы стать действительно прекрасным продавцом, Вы должны быть не менее прекрасным психологом. Не беспокойтесь, ведь всему этому действительно можно научиться.

Важно чтобы продавец понимал, чего действительно хочет покупатель и какие денежные средства он готов за это отдать. К примеру, если клиент пришёл за покупкой чистой питьевой воды, надо полагать, что ему можно предложить ещё и фильтр. А если он хочет купить утюг, то кроме утюга и предлагать ничего не стоит.

В связи с этим крайне важно делать акцент на выгоде. К примеру, если Вы приобретёте фильтр для воды, больше не нужно будет покупать бутилированную воду, а значит, спустя такое-то время начнёте экономить.

К тому же не следует забывать о том, что не менее важен процесс демонстрации товара заинтересованному в нём человеку. Лучше всего сопровождать это яркими эпитетами. И запомните, продавец показывает товар для того, чтобы наглядно продемонстрировать, насколько он полезен. Также не забудьте сделать акцент на его качестве, если оно действительно достойно внимания. Более того, лучше даже как-нибудь задействовать потенциального покупателя в демонстрации товара.

Пусть он его потрогает, понажимает на кнопки. Обязательно поинтересуйтесь, для каких целей ему необходим этот товар. Благодаря этому можно будет выстроить дальнейший диалог.

Приготовьтесь к тому, что клиенты будут задавать Вам вопросы и даже возражать ответам. Ничего плохого в этом нет – это нормальная реакция. Просто никто не хочет покупать некачественный товар. Цель продавца: преобразовать возражение в довод или хотя бы смягчить его, тем самым подтолкнув человека к покупке.

На самом деле, вопросу как научиться продавать товар, можно посвятить не одну и даже не десять статей. Все особенности процесса вряд ли получится рассказать в нескольких словах, поэтому мы ограничились основными моментами, которые помогут Вам с подъёмом объёма продаж. 

Как научиться продавать товар

О admin

Оставить комментарий

x

Check Also

Как выглядит школьная еда в разных стран мира

Что уж скрывать, многие откровенно недовольны нашим школьным питанием и считают, что оно на вкус ...

Щедривки на Рождество и Старый новый год 2017

Кто-то считает, что щедривки поются вместе с колядками на Рождество. Это не совсем так: не ...

Домашняя мазь от варикозноого расширения вен

Не так давно вы стали замечать, что ваши ноги быстрее устают и даже побаливают к ...

Дразнилки сочиняют будущие юмористы

Народная педагогика знает множество фольклорных форм, которые обогащают возможности познания окружающего мира, позволяют ребенку быть ...

Если ребенок стал жертвой дразнилок

Сегодня многие детки могут стать самыми настоящими жертвами дразнилок. Мы, взрослые, всегда воспринимаем многие вещи ...

Иммунитет может стать причиной бесплодия

Все прекрасно знают, что бесплодия может стать достаточно серьезной проблемой для семейной пары, и женщины ...

10 секретов здоровья и красоты волос

Каждая женщина мечтает иметь такие локоны, чтобы мужчины на улице оборачивались с восхищением, а женщины ...

Домашние питомцы для самой смелой девочки!

У настоящей юной модницы должно быть три вещи в обязательном порядке: кукла, самые модные вещички ...

Значение считалок в детских играх

Народные игры всегда отличались большим количеством веселья, и разноплановых движений. Но на самом деле, народные ...

15 секретов стройной фигуры

Любишь вкусно поесть и мечтаешь о стройной фигуре? Даже если набрала несколько лишних килограммов, от ...

7 особенностей романа с боссом

Неужели вам в детстве мама не говорила о том, что карьеру и личную жизнь надо ...

Выбор имени для рожденных в сентябре 2016 года

Нередко, еще задолго до появления малыша на белый свет, родители стараются выбрать для него самое ...

Рейтинг@Mail.ru