Не пропусти

Как научиться продавать товар

Данная статья посвящается насущному вопросу, с которым в своей жизни сталкивается каждый человек, желающих открыть свой собственный бизнес. Да-да, сегодня мы ответим на вопрос «Как научиться продавать товар?» ; выслушав и приняв наши советы, Вы сможете достаточно быстро освоиться в сфере продаж. Неважно, будете Вы продавать лично и наймёте работника, ведь умение продавать является наукой. Впрочем, всему можно научиться и даже этому. Так что, читайте статью и применяйте полученные знания на практике и вскоре Вы поймёте, что это не так уж сложно.

Как научиться продавать товар

Как научиться продавать товар

Прежде всего Вам стоит запомнить, что Российский рынок, как и любой другой, переполнен всяческими товарами и предложениями. Нет, это не говорит о том, что будет очень сложно пробиться. В некоторых сферах, конечно же, придётся немало потрудиться, но это того стоит. Крупные и мелкие производители стараются день ото дня выпускать новинки или модифицировать свой старый товар. Цель этих мероприятий – поднять спрос. Реклама по телевизору, в Интернете и на баннерах Вашего города призывает покупать товар определённых брендов.

Что думаете, можно ли при таком раскладе пробиться? Реально ли это при столь большой конкуренции со стороны огромных компаний? Да и покупатели совсем другие, не то что полвека назад – сейчас их гораздо-гораздо сложнее чем-либо удивить. Для предпринимателей приоритетной задачей является высокий уровень продаж. Чтобы его достичь, придётся потрудиться – необходимо заинтересовать потенциальных клиентов в своём товаре; показать им, что он значительно лучше, чем у конкурентов; побудить купить его именно из Ваших рук.

И здесь может помочь человеческая психология. О ней мы сегодня и поговорим. Недаром ведь ежегодно проводятся тысячи тренингов, цель которых научить предпринимателей правильному подходу к потенциальному покупателю.

Но как понять, что нужно человеку, стоящему сейчас перед Вами? Ведь каждый человек уникален. И если одному нравится, когда его уговаривают, то другой – напротив, не любит, когда у него стоят над душой. Некоторые принципиально не обращаются к продавцам за советами, потому что считают их некомпетентными. Другим же требуется повышенное внимание. Отсюда следует: чтобы стать действительно прекрасным продавцом, Вы должны быть не менее прекрасным психологом. Не беспокойтесь, ведь всему этому действительно можно научиться.

Важно чтобы продавец понимал, чего действительно хочет покупатель и какие денежные средства он готов за это отдать. К примеру, если клиент пришёл за покупкой чистой питьевой воды, надо полагать, что ему можно предложить ещё и фильтр. А если он хочет купить утюг, то кроме утюга и предлагать ничего не стоит.

В связи с этим крайне важно делать акцент на выгоде. К примеру, если Вы приобретёте фильтр для воды, больше не нужно будет покупать бутилированную воду, а значит, спустя такое-то время начнёте экономить.

К тому же не следует забывать о том, что не менее важен процесс демонстрации товара заинтересованному в нём человеку. Лучше всего сопровождать это яркими эпитетами. И запомните, продавец показывает товар для того, чтобы наглядно продемонстрировать, насколько он полезен. Также не забудьте сделать акцент на его качестве, если оно действительно достойно внимания. Более того, лучше даже как-нибудь задействовать потенциального покупателя в демонстрации товара.

Пусть он его потрогает, понажимает на кнопки. Обязательно поинтересуйтесь, для каких целей ему необходим этот товар. Благодаря этому можно будет выстроить дальнейший диалог.

Приготовьтесь к тому, что клиенты будут задавать Вам вопросы и даже возражать ответам. Ничего плохого в этом нет – это нормальная реакция. Просто никто не хочет покупать некачественный товар. Цель продавца: преобразовать возражение в довод или хотя бы смягчить его, тем самым подтолкнув человека к покупке.

На самом деле, вопросу как научиться продавать товар, можно посвятить не одну и даже не десять статей. Все особенности процесса вряд ли получится рассказать в нескольких словах, поэтому мы ограничились основными моментами, которые помогут Вам с подъёмом объёма продаж. 

Как научиться продавать товар

О admin

Оставить комментарий

Ваш email нигде не будет показанОбязательные для заполнения поля помечены *

*

x

Check Also

Посадка и уход за ирисами

Ирис (он же Касатик) принадлежит к семейству Касатиковые – отсюда и его второе название. Ирисы ...

Лунный посевной календарь садовода и огородника на июнь 2017 года

Многие современные люди знают, что Луна имеет огромное влияние на все процессы, происходящие на всей ...

Рейтинг видеокарт 2017 года

Для современных персональных компьютеров рекомендуется использовать новые видеокарты, которые способны успешно справляться с поставленными задачами. ...

Подарок другу на Новый год 2017

Далеко не всем из нас легко выбирать новогодние подарки – и вовсе не потому, что ...

Лучшие средства от паутинного клеща на комнатных растениях

Паутинный клещ – частый обитатель растений в доме и на приусадебном участке. Известно несколько подвидов ...

Фитогормоны для женщин при климаксе

Для того чтобы поддержать кожу молодой и здоровой, женщинам в зрелом возрасте рекомендуют применять косметические ...

Представлен Volkswagen Jetta 2017 модельного года

Фольксвагену Джетта уже более тридцати лет – страшно подумать, но эта модель выпускается еще с ...

День рождения в стиле принцессы мечта любой девочки!

Как организовать самый лучший день рождения для девочки в стиле принцессы О чем мечтают очаровательные ...

ЕГЭ-2017 по физике

ЕГЭ по физике занимает четвертое место в рейтинге популярности дисциплин, которые можно сдавать по выбору ...

Как выбрать ракетку для настольного тенниса

Если считаете, что от выбранной ракетки не зависит результат игры, Вы крупно ошибаетесь. На самом ...

Ленточная пила Dewalt DW876

Ленточная пила Dewalt DW876 относится к стационарному профессиональному инструменту, работающему от электросети. Список операций, выполняемых ...

Как можно похудеть за неделю на 10 кг

Порой в жизни девушки происходит нечто такое, после чего она ещё больше, нежели обычно, становится ...

Рейтинг@Mail.ru