Кто такой дистрибьютор? Как стать дистрибьютором

Кто такой дистрибьютор? Как стать дистрибьютором

В этой публикации я расскажу вам, кто такой дистрибьютор, в чем заключается специфика дистрибьюторской деятельности, а также подробнее остановлюсь на том, как стать дистрибьютором и построить на этом свой бизнес. Наверняка многие из вас слышали в рекламе словосочетания вроде “официальный дистрибьютор”, “дистрибьютор косметики” и т.д., так вот после прочтения этой статьи вы будете иметь полное представление о том, что под этим подразумевается.

Кто такой дистрибьютор?

Итак, само понятие “дистрибьютор” заимствовано с английского языка (distributor) и в точном переводе означает “распределитель”, а в литературном – “распространитель”.

Дистрибьютор – это юридическое или физическое лицо, являющееся официальным представителем компании производителя и выполняющее функции распределения товара от производителя к оптовым или розничным продавцам – дилерам и ритейлерам либо к конечным потребителям. Фактически дистрибьютор выполняет функции посредника между производителем и продавцом товара, а в отдельных случаях – даже между производителем и непосредственно покупателем.

Дистрибьютором может выступать как огромная компания с регулярными миллионными оборотами, так и отдельный человек, время от времени распространяющий продукцию определенной фирмы.

Можно составить несколько цепочек прохождения товара от производителя к покупателю. Чаще всего используется такая схема:

Причем, дилеров в ней может быть несколько (крупные и мелкие). Также возможен такой вариант:

Либо вариант прямых продаж, использующийся, например, в сетевом маркетинге:

Отличия дистрибьютора от дилера.

Дистрибьютор отличается от дилера тем, что действует от лица компании-производителя и получает товар на реализацию по строго оговоренным правилам (в т.ч. касающимся цены товара), в то время как дилер действует от собственного имени, закупает товар за собственные средства и самостоятельно выставляет желаемый уровень торговой наценки для дальнейшей перепродажи.

Вместе с тем, надо отметить, что это отличие носит скорее условный характер, а более точно функции, права и обязанности дистрибьютора либо дилера оговариваются в заключаемых с ними договорах. Например, бывает, что дистрибьюторы приобретают товар у производителя за собственные средства, как и дилеры.

Главная функция дистрибьютора заключается не в конечной продаже товара, а в создании и развитии сети его распространения, раскрутке и продвижении торгового бренда, в то время как дилер отвечает за непосредственную доставку и продажу товаров конечным потребителям.

Часто бывает, что учредителями дистрибьюторских фирм выступают сами компании-производители. Кроме того, отдельным посредникам они могут предоставлять “ВИП-статусы”, предполагающие расширенные права: официальный дистрибьютор, эксклюзивный дистрибьютор и т.д.

Как работает дистрибьютор?

Вся работа дистрибьютора сводится к расширению сети продаж и продвижению бренда товара компании-производителя. Он осуществляет самостоятельный поиск дилеров, продавцов-ритейлеров или конечных потребителей продукции (в зависимости от ситуации), затем отправляет производителю заказ на нужную партию товара, получает этот товар под реализацию по фиксированной цене либо выкупает со скидкой, реализует и отдает выручку производителю за вычетом своих комиссионных.

Брать товар под реализацию чаще всего разрешают только крупным дистрибьюторским компаниям, а мелким, как правило, приходится закупать продукцию за свой счет, либо за счет средств, собранных с покупателей (как, например, происходит в сетевом маркетинге).

Теперь, когда вы уже получили некое представление о том, кто такой дистрибьютор, давайте рассмотрим, как стать дистрибьютором.

Как стать дистрибьютором?

Чтобы стать дистрибьютором определенной продукции, необходимо подписать с фирмой-производителем договор, который обычно носит название “дистрибьюторское соглашение”. В дистрибьюторском соглашении указываются все права и обязанности производителя и дистрибьютора, условия передачи и приема товара, и другие рабочие моменты. При этом выдается сертификат дистрибьютора с печатью компании-производителя и подписью генерального директора, который подтверждает права на официальное представление продукции фирмы.

Каждый производитель всегда заинтересован в наличии как можно большего количества дистрибьюторов, ведь они работают над продвижением его товара и расширением рынка сбыта. Но далеко не каждому дистрибьютору он сможет предложить максимально выгодные условия сотрудничества.

Очень часто комиссионный доход дистрибьютора и условия передачи товара (под реализацию или предоплата) зависят от объемов продаж, которые обеспечивает дистрибьютор: чем они больше, тем условия мягче и доход выше, и наоборот. Поэтому вполне вероятно, что сначала придется поработать на свое имя, показать хорошие результаты, что потом обязательно будет работать на вас.

Можно работать одновременно с несколькими производителями, возможно, это скажется на увеличении оборота, а следовательно – и дохода, но не обязательно это так. Иногда масштабное сотрудничество с одним крупным производителем и представление только его интересов для дистрибьютора более выгодно.

Для людей, не имеющих большого начального капитала и возможностей для открытия дистрибьюторского бизнеса, можно рассмотреть вариант, как стать дистрибьютором с нуля. Для этого можно начать “с низов”: устроиться на работу в дистрибьюторскую компанию, начать с низших должностей, например, с торгового агента, затем, показывая хорошие результаты работы, продвигаться по карьерной лестнице до супервайзера, регионального представителя. Одновременно откладывать получаемый доход на открытие собственного бизнеса. Так вы сможете собрать некий стартовый капитал, и, что немаловажно, приобрести опыт работы в дистрибьюторской компании.

Если же вы хотите заняться дистрибьюторской деятельностью в более-менее крупных масштабах, вам понадобится понести существенные затраты:

– арендовать складские помещения и оборудование для хранения товара;

– приобрести или арендовать грузовой транспорт для осуществления перевозок;

– разработать и организовать рекламную компанию.

Другими словами, здесь потребуется хорошо продуманный бизнес-план и объемные источники финансирования.

Как найти производителей для сотрудничества?

Если вы задумались над тем, как стать дистрибьютором, первое, с чем нужно определиться – это продукцию каких компаний вы хотели бы представлять на рынке. Поиск производителей можно осуществлять разными способами:

1. Через бизнес-каталоги. Просматривая каталоги производителей определенной продукции, можно обращаться напрямую к тем, что вас заинтересуют, и узнавать у них условия сотрудничества, останавливая свой выбор на тех компаниях, где условия будут для вас оптимальными.

2. Через интернет. Просто набрав в поиске “ищем дистрибьюторов” или “поиск дистрибьюторов”, вы попадете на множество страниц компаний, желающих строить и развивать свои дистрибьюторские сети. Выбирайте те, что наиболее вам интересны, и действуйте.

Как найти дилеров, продавцов и покупателей для сотрудничества?

Второй важный вопрос, который необходимо продумать перед тем, как стать дистрибьютором – это поиск путей реализации товара. Здесь тоже можно действовать самыми разными способами:

– Через прямые обращения в розничные точки продажи;

– Через собственный сайт или интернет-магазин;

– Через форумы и социальные сети;

– Через коллег, знакомых, родственников;

– Через объявления в печатных СМИ и т.д.

Теперь вы знаете, кто такой дистрибьютор и как стать дистрибьютором. Подведем итоги.

Сайт поможет вам повысить свою финансовую грамотность, откроет интересные возможности для заработка и инвестирования, научит грамотно вести личные финансы и семейный бюджет, плодотворно сотрудничать с банками. Присоединяйтесь к числу наших постоянных читателей! До новых встреч!

Хотите получать уведомления на email о выходе новых публикаций?

Комментариев к записи: 34

Cпасибо, все ясно. Хочется начать собственное дело, и помочь выйти на новые рынки отечественным компаниям, тем более, что определенные связи есть. Действительно, в любой крупной фирме есть страничка “хотите стать дилером?” Позвонили, выбрали более выгодные условия, надеюсь, все получится!

Пожалуйста, Виктория. Только дилер и дистрибьютор – это разные направления деятельности, я как раз об этом упоминал в статье.

Да, на страничке официального представителя косметики, с которым мне удалось связаться, было предложено стать дилером. Но при личном обращении предложили и другие варианты сотрудничества, так что сейчас как раз обсуждаем вопрос именно получения статуса дистрибьютера.

Расскажите пожалуйста подробнее о дистрибьюторском соглашении, какие обязанности часто оговариваются в договоре?

И еще хотелось бы знать какие бывают подводные камни этого бизнеса, и риски.

Здравствуйте, Александр. Ваш вопрос требует отдельной статьи, я включил его в план, и в ближайшее время постараюсь написать такую статью, следите за обновлениями.

Спасибо, полезная статья. Поддерживаю александра, жду статью.

Ребят , а кто нибудь вообще хочет стать дистрибьютером?! Я частное лицо , не фирма , но мне очень нужны дистрибьюторы.

Давайте поговорим! ) Если что на форуме Dmitriy.

Я хочу стать дистрибьютором) если что пишите, все обсудим.

Я хочу стать дистрибьютором) если что пишите, все обсудим

Добрый день! Если есть стартовый капитал, кем выгодно стать: дилером или дистрибьютором у китайской фирмы-производителя косметики?

Здравствуйте. Дистрибьютором лучше, больше масштаб и возможностей для заработка.

Добрый день! Как проверить дистрибьютора, есть ли у него дистрибьюторское соглашение? Может, это обычный дилер. Могут ли они по моему требованию выслать копию официальных документов, подтверждающих дистрибьюторство? Что они эксклюзивные? Просто производитель продукции, которую я хочу продавать, японский и на мой запрос через почту пока молчит. Заранее спасибо за ответ.

Здравствуйте. Можно запросить копию дистрибьюторского соглашения между компанией и производителем, а можно – дистрибьюторский сертификат, в любом случае должно быть указано, что это эксклюзивный дистрибьютор. Скорее всего, соглашение Вам не дадут, ведь оно содержит много конфиденциальной информации, а вот сертификат – вполне должны дать.

И большая просьба – пишите нормальным шрифтом, чтобы я не исправлял, спасибо.

Спасибо за предоставленную полезную информацию! Очень многое извлек и из Вашей информации.

Здравствуйте! Хотела спросить. Вот я хочу открыть магазин косметики аналогичный Рив Гош. Я так поняла, лучше закупать у дистрибьютора. Не могли бы вы мне подсказать тех самых дистрибьюторов. Кто лучше? С кем лучше иметь дело? Кто выгоднее?) Заранее спасибо!

Здравствуйте! Все верно: у дистрибьютора закупать выгоднее, чем у дилера. Выгоднее разве что у производителя непосредственно). Но дистрибьюторов косметики я Вам никак подсказать не могу, уж извините..) Выбирайте сами, сравнивайте все условия.. Вы же бизнесмен! ��

Добрый день, я являюсь дистрибьютором нового бренда =реклама= (омолаживающая косметика, производство в Германии). В Россию ее “привела” в феврале 2016. Торговая марка молодая, перспективы хорошие. Высокое качество, евростандарты. Ищу дилеров в регионах России.

Спасибо за ответ!) Я думала насчет у производителя непосредственно. Заходила на официальные сайты марок Chanel, D&G, Dior и прочее, но не смогла понять, как с ними связаться.) Не нашла контакты и прочее, не знаю даже где смотреть.) Я хотела начать, потому ищу в интернете всякую информацию.) Ваша статья мне очень понравилась.)

Дилер более самостоятелен. Действуя от собственного имени и приобретая товар за собственные деньги, дилер сам определяет, по какой цене он будет перепродавать товар. В этом плане они более мобильны, нежели дистрибьютеры. И дилеры уже работают с потребителем, поэтому лично от себя могу посоветовать зайти на сайт с каталогом предприятий, и там Вы сможете найти контакты компаний, с которыми сможете связаться)

Ольга, Вы еще рассматриваете предложения?

Нужно ли регистрация ЧП чи другая? для работы мелким, с нуля, дистрибьютором от Орифлейм в Украине.

Думаю, что не нужна, во всяком случае, практически все такие дистрибьюторы так и работают. Особенно, если платить налог с дохода – претензий быть не должно.

Здравствуйте! А вот такой вопрос : а может ли ИП продавая товар (например фото -видео камеры определенного производителя) не являться ни дилером ни дистрибьютером? И не предоставлять потребителю никаких гарантий на товар кроме гарантии продавца?

Здравствуйте, Диана! Конечно же, может. Без проблем… Это будет простой перекупщик: купил дешевле – продал дороже.

Здравствуйте. Я хочу закупить продукцию оптом на складе и продать Ее по своей цене в другом месте. Нужен ли какой-либо договор или разрешение от компании производителя на продажу их продукции. И если я буду пробовать, так сказать без ведома производителя, это не нарушит никаких прав компании-производителя? Так же

Здравствуйте, Алена. Вы можете делать это без каких-либо договоров и разрешений. Компании будет только плюс, что их продукция распространяется. А вот если Вы хотите стать официальным представителем компании – тогда уже потребуются договора.

В дополнение к предыдущему комментарию. Имею ли я право использовать логотип компании на своих визитках. И если я просто оптовый покупатель, предоставят ли мне сертификат на продукцию.

Логотип не имеете права использовать, т.к. он защищен Законом об авторском праве. Насчет сертификата – не знаю, это Вы узнайте там, где будете покупать. Для ознакомления должны предоставить точно.

Здравствуйте возможно ли заключение договора дистрибьюции на предоставление услуг. Например со швейной мануфактурой за границей что я могу шить вещи оптом на заказ?

Здравствуйте, Ираклий. В Вашем примере – скорее всего, нет. Вы никак не сможете шить вещи так же, как это делает фабрика. Вы можете только быть дистрибьютором по продаже вещей, пошитых фабрикой.

Здравствуйте! , благодарю за статью. У меня есть важные вопросы для Вас. В интернете очень мало информации о том, как работает фармацевтический дистрибьютор. Мы, компания-производитель, выходим на рынок для начала собственными силами, в связи с уникальностью продукции заинтересовали напрямую сеть аптек. В дальнейшем планируем подключаться к дистрибьюторам, например, крупнейшие фарм.дистрибьюторы имеют обширные возможности для продвижения (у них свои аптеки, интернет-сайты, журналы, и.т.д). Подскажите, пожалуйста, на каких условиях они работают, подключение продвижения является платным или входит в дистрибьюторский договор, для них предпочтительны большие объемы поставок? Заранее спасибо!

Здравствуйте, Алексей. Все зависит от условий каждого конкретного договора, а они зависят от того, как Вы договоритесь. Вообще, как правило, дистрибьюторы не берут никакой платы за продвижение продукции, они скорее всего, захотят какие-то лояльные условия поставок (например, оплата товара после реализации, возможность устанавливать любую наценку и т.д.). Объемы поставок зависят от развитости сети дистрибьютора и востребованности продукции, тут варианты могут быть самые разные.

<

  • Как составить семейный бюджет? Таблица семейного бюджета — 318 031 просмотров
  • Деньги в долг от частного лица под расписку и под проценты — 192 177 просмотров
  • Денежные переводы. Как перевести деньги? — 122 664 просмотров
  • Как пересчитать гривны в рубли и наоборот в Крыму? — 101 954 просмотров
  • Нечем платить кредит. Что делать? — 79 320 просмотров
  • Расчет процентов по вкладу: формула, как рассчитать? — 77 187 просмотров
  • От чего зависит курс валюты? Факторы, влияющие на валютный курс — 72 463 просмотров
  • . Основы финансовой грамотности — 70 775 просмотров
  • Как вернуть ошибочный платеж? — 67 989 просмотров
  • Накопление денег: что надо знать?

    Ярослав к записи Накопление денег: что надо знать?

    Иван Хохряков к записи Личный бюджет

    Алина к записи Как сэкономить на одежде и обуви?

    Как обеспечить старость? Пассивный доход

    Helene Vojtenko к записи Что такое коворкинг? Коворкинг-центры

    Семен к записи Как обеспечить старость? Пассивный доход

    Семен к записи Полезные советы: как экономить и зарабатывать на мелочах?

    Полезные советы: как экономить и зарабатывать на мелочах?

    Акмаль к записи Полезные советы: как экономить и зарабатывать на мелочах?

  • Похожие статьи

    • Как стать блоггером?

      Давайте продолжим разговор про заработок на блоге и поговорим о том, как стать блоггером . Итак, у вас появилась идея создать свой блог для заработка, вы…

    • Как стать богатым,

      Пришло время поговорить о том, как стать богатым . Я уже писал, что значит быть богатым в моем понимании, поэтому сразу хочу обратить внимание, что лично…

    • Как стать бедным?

      Когда-то я уже писал, как стать богатым, а теперь, ради интереса, решил написать противоположную статью: как стать бедным . Как вы уже, наверное,…

    • Типы (виды) статей для сайта

      Сегодня мы поговорим про типы (виды) статей для сайта . Эта информация будет полезна, в первую очередь, всем тем, кто занимается или планирует заняться…

    • Как стать копирайтером с нуля?

      Продолжим разговор про копирайтинг и поговорим о том, как стать копирайтером с нуля . На сегодняшний день заработок на написании статей это одно из…

  • О admin

    x

    Check Also

    Что такое краудфандинг

    Сегодня мы поговорим о том, что такое краудфандинг, чем и кому он может быть полезен, рассмотрим показательные мировые примеры краудфандинга и немного остановимся на том, как развивается краудфандинг в России, Украине и других постсоветских странах.

    Краудинвестинг

    В предыдущей статье я рассказал о том, что такое краудфандинг, а сегодня хочу отдельно рассмотреть одно из его направлений, подразумевающее возможность заработать на инвестициях – краудинвестинг.

    Что делать с деньгами

    Что делать с деньгами: тратить, откладывать, вкладывать? Как распоряжаться деньгами правильно? Наверное, многие сейчас подумали: “Мне бы такие проблемы, меня сейчас больше интересует где взять деньги! А уж как ими распорядиться – я обязательно придумаю!”. Это типичный пример мышления финансово безграмотного человека, и таких людей в нашем обществе, к сожалению, пока большинство.

    Форум — Просмотр темы — Как распорядиться наследством?

    Как распорядиться наследством? Личные финансы, семейный бюджет, заработок, инвестиции, банки, экономика 16 июн 2017, 23:38 Спасибо за Вашу готовность к повышению моей (а равно и других посетителей Вашего сайта) финансовой грамотности.

    Планирование семейного бюджета: метод кувшинов

    Сегодня я хочу предложить вашему вниманию еще один способ планирования семейного бюджета, который получил название “метод кувшинов” или “метод 6 кувшинов”. Как вы уже должны знать, на финансовое состояние человека или семьи в равной степени влияют два фактора: уровень доходов и уровень расходов.

    От чего зависят цены на нефть?

    В этой статье мы рассмотрим, от чего зависят цены на нефть. В последнее время можно встретить множество различных прогнозов по нефти, в которых эксперты и аналитики рассматривают различные факторы и их воздействие на нефтяные котировки.

    Работа промоутером

    Сегодня мы поговорим о том, что представляет собой работа промоутером. Ознакомившись с этой статьей, вы узнаете, кто такой промоутер, чем он занимается, насколько перспективен этот вариант заработка для студентов и других категорий людей, где искать вакансии промоутера, какова оплата труда, какими качествами нужно обладать, чтобы стать промоутером, и т.д. В общем, далее будет представлена вся ключевая и самая важная информация об этом способе заработка.

    Погашение кредита

    Сегодня мы поговорим о погашении кредита и рассмотрим, как правильно гасить кредит. К сожалению, практика общения с заемщиками показывает, что отлично разбираются в вопросах погашения кредита лишь считанные единицы, а многие, в том числе даже и те, что уже имеют большой опыт кредитования, постоянно допускают серьезные ошибки, которые влекут за собой ненужные дополнительные расходы.

    Погашение кредита: типичные ошибки

    В этой статье я хочу рассмотреть типичные ошибки при погашении кредита, которые допускают очень многие заемщики. Проблема в том, что некоторые из таких ошибок на первый взгляд кажутся абсолютно несущественными, но за ними всегда следует возникновение дополнительных расходов, которые могут оказаться очень даже серьезными.

    Стоит ли покупать биткоины

    Сегодня я хочу рассмотреть тему, которой сейчас интересуются многие: стоит ли покупать биткоины? Как вы знаете, тема криптовалют и биткоина в частности сейчас очень популярна: о ней много говорят, пишут, изучают даже на уровне государств, центробанков и крупнейших корпораций, что провоцирует довольно стремительный рост курса.

    Семейный бюджет: как правильно тратить деньги

    Сегодня мы снова вернемся к теме планирования семейного бюджета и поговорим о том, как правильно тратить деньги. К большому сожалению, многие люди не уделяют этому вопросу достаточно внимания, не знают, как тратить деньги, а если и знают, то не выполняют нужные правила.

    Джон Рокфеллер: биография, история успеха

    В этой статье: Джон Рокфеллер: биография. Карьера и предпринимательство. Комментариев к записи: 4 Сегодня я расскажу вам о том, как нажил свое состояние Джон Рокфеллер – первый долларовый миллиардер, самый богатый человек в мире за всю историю человечества.

    Рейтинг@Mail.ru