Кто такой дистрибьютор? Как стать дистрибьютором

Кто такой дистрибьютор? Как стать дистрибьютором

В этой публикации я расскажу вам, кто такой дистрибьютор, в чем заключается специфика дистрибьюторской деятельности, а также подробнее остановлюсь на том, как стать дистрибьютором и построить на этом свой бизнес. Наверняка многие из вас слышали в рекламе словосочетания вроде “официальный дистрибьютор”, “дистрибьютор косметики” и т.д., так вот после прочтения этой статьи вы будете иметь полное представление о том, что под этим подразумевается.

Кто такой дистрибьютор?

Итак, само понятие “дистрибьютор” заимствовано с английского языка (distributor) и в точном переводе означает “распределитель”, а в литературном – “распространитель”.

Дистрибьютор – это юридическое или физическое лицо, являющееся официальным представителем компании производителя и выполняющее функции распределения товара от производителя к оптовым или розничным продавцам – дилерам и ритейлерам либо к конечным потребителям. Фактически дистрибьютор выполняет функции посредника между производителем и продавцом товара, а в отдельных случаях – даже между производителем и непосредственно покупателем.

Дистрибьютором может выступать как огромная компания с регулярными миллионными оборотами, так и отдельный человек, время от времени распространяющий продукцию определенной фирмы.

Можно составить несколько цепочек прохождения товара от производителя к покупателю. Чаще всего используется такая схема:

Причем, дилеров в ней может быть несколько (крупные и мелкие). Также возможен такой вариант:

Либо вариант прямых продаж, использующийся, например, в сетевом маркетинге:

Отличия дистрибьютора от дилера.

Дистрибьютор отличается от дилера тем, что действует от лица компании-производителя и получает товар на реализацию по строго оговоренным правилам (в т.ч. касающимся цены товара), в то время как дилер действует от собственного имени, закупает товар за собственные средства и самостоятельно выставляет желаемый уровень торговой наценки для дальнейшей перепродажи.

Вместе с тем, надо отметить, что это отличие носит скорее условный характер, а более точно функции, права и обязанности дистрибьютора либо дилера оговариваются в заключаемых с ними договорах. Например, бывает, что дистрибьюторы приобретают товар у производителя за собственные средства, как и дилеры.

Главная функция дистрибьютора заключается не в конечной продаже товара, а в создании и развитии сети его распространения, раскрутке и продвижении торгового бренда, в то время как дилер отвечает за непосредственную доставку и продажу товаров конечным потребителям.

Часто бывает, что учредителями дистрибьюторских фирм выступают сами компании-производители. Кроме того, отдельным посредникам они могут предоставлять “ВИП-статусы”, предполагающие расширенные права: официальный дистрибьютор, эксклюзивный дистрибьютор и т.д.

Как работает дистрибьютор?

Вся работа дистрибьютора сводится к расширению сети продаж и продвижению бренда товара компании-производителя. Он осуществляет самостоятельный поиск дилеров, продавцов-ритейлеров или конечных потребителей продукции (в зависимости от ситуации), затем отправляет производителю заказ на нужную партию товара, получает этот товар под реализацию по фиксированной цене либо выкупает со скидкой, реализует и отдает выручку производителю за вычетом своих комиссионных.

Брать товар под реализацию чаще всего разрешают только крупным дистрибьюторским компаниям, а мелким, как правило, приходится закупать продукцию за свой счет, либо за счет средств, собранных с покупателей (как, например, происходит в сетевом маркетинге).

Теперь, когда вы уже получили некое представление о том, кто такой дистрибьютор, давайте рассмотрим, как стать дистрибьютором.

Как стать дистрибьютором?

Чтобы стать дистрибьютором определенной продукции, необходимо подписать с фирмой-производителем договор, который обычно носит название “дистрибьюторское соглашение”. В дистрибьюторском соглашении указываются все права и обязанности производителя и дистрибьютора, условия передачи и приема товара, и другие рабочие моменты. При этом выдается сертификат дистрибьютора с печатью компании-производителя и подписью генерального директора, который подтверждает права на официальное представление продукции фирмы.

Каждый производитель всегда заинтересован в наличии как можно большего количества дистрибьюторов, ведь они работают над продвижением его товара и расширением рынка сбыта. Но далеко не каждому дистрибьютору он сможет предложить максимально выгодные условия сотрудничества.

Очень часто комиссионный доход дистрибьютора и условия передачи товара (под реализацию или предоплата) зависят от объемов продаж, которые обеспечивает дистрибьютор: чем они больше, тем условия мягче и доход выше, и наоборот. Поэтому вполне вероятно, что сначала придется поработать на свое имя, показать хорошие результаты, что потом обязательно будет работать на вас.

Можно работать одновременно с несколькими производителями, возможно, это скажется на увеличении оборота, а следовательно – и дохода, но не обязательно это так. Иногда масштабное сотрудничество с одним крупным производителем и представление только его интересов для дистрибьютора более выгодно.

Для людей, не имеющих большого начального капитала и возможностей для открытия дистрибьюторского бизнеса, можно рассмотреть вариант, как стать дистрибьютором с нуля. Для этого можно начать “с низов”: устроиться на работу в дистрибьюторскую компанию, начать с низших должностей, например, с торгового агента, затем, показывая хорошие результаты работы, продвигаться по карьерной лестнице до супервайзера, регионального представителя. Одновременно откладывать получаемый доход на открытие собственного бизнеса. Так вы сможете собрать некий стартовый капитал, и, что немаловажно, приобрести опыт работы в дистрибьюторской компании.

Если же вы хотите заняться дистрибьюторской деятельностью в более-менее крупных масштабах, вам понадобится понести существенные затраты:

– арендовать складские помещения и оборудование для хранения товара;

– приобрести или арендовать грузовой транспорт для осуществления перевозок;

– разработать и организовать рекламную компанию.

Другими словами, здесь потребуется хорошо продуманный бизнес-план и объемные источники финансирования.

Как найти производителей для сотрудничества?

Если вы задумались над тем, как стать дистрибьютором, первое, с чем нужно определиться – это продукцию каких компаний вы хотели бы представлять на рынке. Поиск производителей можно осуществлять разными способами:

1. Через бизнес-каталоги. Просматривая каталоги производителей определенной продукции, можно обращаться напрямую к тем, что вас заинтересуют, и узнавать у них условия сотрудничества, останавливая свой выбор на тех компаниях, где условия будут для вас оптимальными.

2. Через интернет. Просто набрав в поиске “ищем дистрибьюторов” или “поиск дистрибьюторов”, вы попадете на множество страниц компаний, желающих строить и развивать свои дистрибьюторские сети. Выбирайте те, что наиболее вам интересны, и действуйте.

Как найти дилеров, продавцов и покупателей для сотрудничества?

Второй важный вопрос, который необходимо продумать перед тем, как стать дистрибьютором – это поиск путей реализации товара. Здесь тоже можно действовать самыми разными способами:

– Через прямые обращения в розничные точки продажи;

– Через собственный сайт или интернет-магазин;

– Через форумы и социальные сети;

– Через коллег, знакомых, родственников;

– Через объявления в печатных СМИ и т.д.

Теперь вы знаете, кто такой дистрибьютор и как стать дистрибьютором. Подведем итоги.

Сайт поможет вам повысить свою финансовую грамотность, откроет интересные возможности для заработка и инвестирования, научит грамотно вести личные финансы и семейный бюджет, плодотворно сотрудничать с банками. Присоединяйтесь к числу наших постоянных читателей! До новых встреч!

Хотите получать уведомления на email о выходе новых публикаций?

Комментариев к записи: 34

Cпасибо, все ясно. Хочется начать собственное дело, и помочь выйти на новые рынки отечественным компаниям, тем более, что определенные связи есть. Действительно, в любой крупной фирме есть страничка “хотите стать дилером?” Позвонили, выбрали более выгодные условия, надеюсь, все получится!

Пожалуйста, Виктория. Только дилер и дистрибьютор – это разные направления деятельности, я как раз об этом упоминал в статье.

Да, на страничке официального представителя косметики, с которым мне удалось связаться, было предложено стать дилером. Но при личном обращении предложили и другие варианты сотрудничества, так что сейчас как раз обсуждаем вопрос именно получения статуса дистрибьютера.

Расскажите пожалуйста подробнее о дистрибьюторском соглашении, какие обязанности часто оговариваются в договоре?

И еще хотелось бы знать какие бывают подводные камни этого бизнеса, и риски.

Здравствуйте, Александр. Ваш вопрос требует отдельной статьи, я включил его в план, и в ближайшее время постараюсь написать такую статью, следите за обновлениями.

Спасибо, полезная статья. Поддерживаю александра, жду статью.

Ребят , а кто нибудь вообще хочет стать дистрибьютером?! Я частное лицо , не фирма , но мне очень нужны дистрибьюторы.

Давайте поговорим! ) Если что на форуме Dmitriy.

Я хочу стать дистрибьютором) если что пишите, все обсудим.

Я хочу стать дистрибьютором) если что пишите, все обсудим

Добрый день! Если есть стартовый капитал, кем выгодно стать: дилером или дистрибьютором у китайской фирмы-производителя косметики?

Здравствуйте. Дистрибьютором лучше, больше масштаб и возможностей для заработка.

Добрый день! Как проверить дистрибьютора, есть ли у него дистрибьюторское соглашение? Может, это обычный дилер. Могут ли они по моему требованию выслать копию официальных документов, подтверждающих дистрибьюторство? Что они эксклюзивные? Просто производитель продукции, которую я хочу продавать, японский и на мой запрос через почту пока молчит. Заранее спасибо за ответ.

Здравствуйте. Можно запросить копию дистрибьюторского соглашения между компанией и производителем, а можно – дистрибьюторский сертификат, в любом случае должно быть указано, что это эксклюзивный дистрибьютор. Скорее всего, соглашение Вам не дадут, ведь оно содержит много конфиденциальной информации, а вот сертификат – вполне должны дать.

И большая просьба – пишите нормальным шрифтом, чтобы я не исправлял, спасибо.

Спасибо за предоставленную полезную информацию! Очень многое извлек и из Вашей информации.

Здравствуйте! Хотела спросить. Вот я хочу открыть магазин косметики аналогичный Рив Гош. Я так поняла, лучше закупать у дистрибьютора. Не могли бы вы мне подсказать тех самых дистрибьюторов. Кто лучше? С кем лучше иметь дело? Кто выгоднее?) Заранее спасибо!

Здравствуйте! Все верно: у дистрибьютора закупать выгоднее, чем у дилера. Выгоднее разве что у производителя непосредственно). Но дистрибьюторов косметики я Вам никак подсказать не могу, уж извините..) Выбирайте сами, сравнивайте все условия.. Вы же бизнесмен! ��

Добрый день, я являюсь дистрибьютором нового бренда =реклама= (омолаживающая косметика, производство в Германии). В Россию ее “привела” в феврале 2016. Торговая марка молодая, перспективы хорошие. Высокое качество, евростандарты. Ищу дилеров в регионах России.

Спасибо за ответ!) Я думала насчет у производителя непосредственно. Заходила на официальные сайты марок Chanel, D&G, Dior и прочее, но не смогла понять, как с ними связаться.) Не нашла контакты и прочее, не знаю даже где смотреть.) Я хотела начать, потому ищу в интернете всякую информацию.) Ваша статья мне очень понравилась.)

Дилер более самостоятелен. Действуя от собственного имени и приобретая товар за собственные деньги, дилер сам определяет, по какой цене он будет перепродавать товар. В этом плане они более мобильны, нежели дистрибьютеры. И дилеры уже работают с потребителем, поэтому лично от себя могу посоветовать зайти на сайт с каталогом предприятий, и там Вы сможете найти контакты компаний, с которыми сможете связаться)

Ольга, Вы еще рассматриваете предложения?

Нужно ли регистрация ЧП чи другая? для работы мелким, с нуля, дистрибьютором от Орифлейм в Украине.

Думаю, что не нужна, во всяком случае, практически все такие дистрибьюторы так и работают. Особенно, если платить налог с дохода – претензий быть не должно.

Здравствуйте! А вот такой вопрос : а может ли ИП продавая товар (например фото -видео камеры определенного производителя) не являться ни дилером ни дистрибьютером? И не предоставлять потребителю никаких гарантий на товар кроме гарантии продавца?

Здравствуйте, Диана! Конечно же, может. Без проблем… Это будет простой перекупщик: купил дешевле – продал дороже.

Здравствуйте. Я хочу закупить продукцию оптом на складе и продать Ее по своей цене в другом месте. Нужен ли какой-либо договор или разрешение от компании производителя на продажу их продукции. И если я буду пробовать, так сказать без ведома производителя, это не нарушит никаких прав компании-производителя? Так же

Здравствуйте, Алена. Вы можете делать это без каких-либо договоров и разрешений. Компании будет только плюс, что их продукция распространяется. А вот если Вы хотите стать официальным представителем компании – тогда уже потребуются договора.

В дополнение к предыдущему комментарию. Имею ли я право использовать логотип компании на своих визитках. И если я просто оптовый покупатель, предоставят ли мне сертификат на продукцию.

Логотип не имеете права использовать, т.к. он защищен Законом об авторском праве. Насчет сертификата – не знаю, это Вы узнайте там, где будете покупать. Для ознакомления должны предоставить точно.

Здравствуйте возможно ли заключение договора дистрибьюции на предоставление услуг. Например со швейной мануфактурой за границей что я могу шить вещи оптом на заказ?

Здравствуйте, Ираклий. В Вашем примере – скорее всего, нет. Вы никак не сможете шить вещи так же, как это делает фабрика. Вы можете только быть дистрибьютором по продаже вещей, пошитых фабрикой.

Здравствуйте! , благодарю за статью. У меня есть важные вопросы для Вас. В интернете очень мало информации о том, как работает фармацевтический дистрибьютор. Мы, компания-производитель, выходим на рынок для начала собственными силами, в связи с уникальностью продукции заинтересовали напрямую сеть аптек. В дальнейшем планируем подключаться к дистрибьюторам, например, крупнейшие фарм.дистрибьюторы имеют обширные возможности для продвижения (у них свои аптеки, интернет-сайты, журналы, и.т.д). Подскажите, пожалуйста, на каких условиях они работают, подключение продвижения является платным или входит в дистрибьюторский договор, для них предпочтительны большие объемы поставок? Заранее спасибо!

Здравствуйте, Алексей. Все зависит от условий каждого конкретного договора, а они зависят от того, как Вы договоритесь. Вообще, как правило, дистрибьюторы не берут никакой платы за продвижение продукции, они скорее всего, захотят какие-то лояльные условия поставок (например, оплата товара после реализации, возможность устанавливать любую наценку и т.д.). Объемы поставок зависят от развитости сети дистрибьютора и востребованности продукции, тут варианты могут быть самые разные.

<

  • Как составить семейный бюджет? Таблица семейного бюджета — 318 031 просмотров
  • Деньги в долг от частного лица под расписку и под проценты — 192 177 просмотров
  • Денежные переводы. Как перевести деньги? — 122 664 просмотров
  • Как пересчитать гривны в рубли и наоборот в Крыму? — 101 954 просмотров
  • Нечем платить кредит. Что делать? — 79 320 просмотров
  • Расчет процентов по вкладу: формула, как рассчитать? — 77 187 просмотров
  • От чего зависит курс валюты? Факторы, влияющие на валютный курс — 72 463 просмотров
  • . Основы финансовой грамотности — 70 775 просмотров
  • Как вернуть ошибочный платеж? — 67 989 просмотров
  • Накопление денег: что надо знать?

    Ярослав к записи Накопление денег: что надо знать?

    Иван Хохряков к записи Личный бюджет

    Алина к записи Как сэкономить на одежде и обуви?

    Как обеспечить старость? Пассивный доход

    Helene Vojtenko к записи Что такое коворкинг? Коворкинг-центры

    Семен к записи Как обеспечить старость? Пассивный доход

    Семен к записи Полезные советы: как экономить и зарабатывать на мелочах?

    Полезные советы: как экономить и зарабатывать на мелочах?

    Акмаль к записи Полезные советы: как экономить и зарабатывать на мелочах?

  • Похожие статьи

    • Как стать блоггером?

      Давайте продолжим разговор про заработок на блоге и поговорим о том, как стать блоггером . Итак, у вас появилась идея создать свой блог для заработка, вы…

    • Как стать богатым,

      Пришло время поговорить о том, как стать богатым . Я уже писал, что значит быть богатым в моем понимании, поэтому сразу хочу обратить внимание, что лично…

    • Как стать бедным?

      Когда-то я уже писал, как стать богатым, а теперь, ради интереса, решил написать противоположную статью: как стать бедным . Как вы уже, наверное,…

    • Типы (виды) статей для сайта

      Сегодня мы поговорим про типы (виды) статей для сайта . Эта информация будет полезна, в первую очередь, всем тем, кто занимается или планирует заняться…

    • Как стать копирайтером с нуля?

      Продолжим разговор про копирайтинг и поговорим о том, как стать копирайтером с нуля . На сегодняшний день заработок на написании статей это одно из…

  • О admin

    x

    Check Also

    Распределение семейного бюджета

    Распределение семейного бюджета. Как распределить семейный бюджет? В этой публикации речь пойдет про распределение семейного бюджета: я расскажу, какие ошибки люди чаще всего допускают при распределении доходов в семье и как правильно распределить семейный бюджет.

    Складская логистика

    Продолжу рассматривать самые важные виды логистики, и сегодня кратко познакомлю вас с понятием складская логистика. Ознакомившись с этой публикацией, вы узнаете, что такое логистика склада, какие цели и задачи она преследует, каковы ее основные функции, какие шаги необходимо пройти, чтобы грамотно организовать систему складской логистики у себя на предприятии.

    Самые молодые миллионеры выбрали заработок в интернете

    Самые молодые миллионеры выбрали заработок в интернете Сегодня я продолжу тему богатства и представлю вашему вниманию несколько реальных историй подростков, создавших хороший заработок в интернете и разбогатевших еще в юном возрасте.

    Мифы о работе

    В этой публикации я хочу собрать все самые распространенные мифы о работе и дать им свою оценку. Дело в том, что еще каких-то 200-300 и более лет назад понятий “наемная работа”, “трудоустройство” не существовало вообще.

    Нужно ли учиться в институте?

    Сегодня решил посвятить публикацию такой вот интересной и весьма неоднозначной теме: нужно ли учиться в институте, что дает обучение в ВУЗе? Причем, как вы уже наверное догадались, я буду рассматривать этот вопрос с точки зрения тематики сайта : как учеба в институте повлияет на личный бюджет человека, сразу и в перспективе.

    Куда вложить небольшую сумму денег (100-1000)?

    Сегодня предложу вашему вниманию несколько советов и рекомендаций о том, куда вложить небольшую сумму денег (100-1000 долларов, рублей, гривен). Многие ошибочно предполагают, что частные инвестиции – это прерогатива богатых.

    Тренд рынка

    Сегодня мы поговорим о том, что такое тренд рынка, как его определить, какие бывают виды трендов, как построить линию тренда, как вести торговлю по тренду, и почему вообще это так важно.

    Волновой анализ

    Сегодня мы продолжим изучение важных инструментов технического анализа рынков и рассмотрим волновой анализ графиков, в основе которого лежит так называемая теория Эллиотта. В этой статье я постараюсь максимально доступно объяснить, что такое волновой анализ, для чего он нужен, и как пользоваться этим инструментом для прогнозирования движения цены любых активов на любых рынках (рынок форекс, валютный рынок внутри страны, фондовый рынок и т.д.) Основоположником волнового анализа считают американского финансиста Ральфа Нельсона Эллиотта, который на протяжении жизни занимался консалтинговым бизнесом и изучением закономерностей фондового рынка.

    Дональд Трамп: биография, история успеха, книги

    Сегодня мы поговорим о том, кто такой Дональд Трамп: биография, история успеха, книги, мысли, состояние, президентская компания и другие главные факты из его жизни. На текущий момент Дональд Трамп – кандидат в президенты США, и потому находится в центре внимания мировой общественности, но и помимо этого в его биографии есть немало интересных моментов, которые я и рассмотрю в этой публикации.

    Типичные ошибки на собеседовании

    В завершение цикла статей о том, как пройти собеседование, я хочу рассмотреть типичные ошибки на собеседовании, которые допускают соискатели. Конечно же, таких ошибок может быть очень много, и обо всех упомянуть вряд ли получится, но можно выделить наиболее распространенные, характерные, о которых и пойдет речь в этой публикации.

    Прогноз курса гривны на 2017 год

    Традиционно в начале года предлагаю вашему вниманию свой прогноз курса гривны на 2017 год. Что будет с гривной и долларом в Украине дальше, от чего будет зависеть курс гривны, как он может меняться – обо всем этом будем рассуждать, анализируя и опираясь на факты, в этой статье.

    Теневая экономика

    Сегодня хочется порассуждать о таком негативном для государства явлении как теневая экономика. В этой статье я рассмотрю, что представляет собой теневой сектор экономики, каковы основные причины и последствия теневой экономики, дам немного данных по статистике и масштабам теневой экономики в России, Украине и мире, а также предложу некоторые меры по борьбе с этим явлением.

    Рейтинг@Mail.ru