Дистрибьюторский договор (дистрибьюторское соглашение)

В этой статье:

  • Дистрибьюторский договор (дистрибьюторское соглашение)

    Дистрибьюторский договор (дистрибьюторское соглашение)

    Дистрибьюторский договор (дистрибьюторское соглашение)

    Продолжим разговор о том, как стать дистрибьютором и рассмотрим, что представляет собой дистрибьюторский договор или дистрибьюторское соглашение, какие основные пункты включает этот документ, и на что здесь нужно обратить первоочередное внимание.

    Вся дистрибьюторская деятельность базируется на договоре, подписываемом между производителем и дистрибьютором товара, поэтому от того, как он составлен, во многом зависит успех этого вида бизнеса. Рассмотрим основные моменты.

    Поскольку дистрибьютор наделяется эксклюзивным правом на представление продукции производителя, то в более полном варианте этот документ может носить название “эксклюзивный дистрибьюторский договор” или “эксклюзивное дистрибьюторское соглашение”.

    Дистрибьюторский договор относится к категории посреднических, поэтому в странах, где законодательством не определены нормы конкретно дистрибьюторских соглашений, к нему применяются нормы посреднических договоров и ведения посреднической деятельности.

    Помимо самого договора, дистрибьютору обычно выдается фирменное свидетельство, подтверждающее, что он является официальным представителем компании, которое он сможет использовать для продвижения товаров на рынок, при контактах со своими контрагентами. Кроме того, дистрибьютору передаются копии сертификатов, лицензий и других документов, подтверждающих возможность реализации товара на определенной территории.

    Сторонами дистрибьюторского договора в подавляющем большинстве случаев выступают субъекты хозяйственной деятельности – фирмы или частные предприниматели, однако в редких случаях дистрибьютором может выступать и физическое лицо (например, это можно встретить у компаний, построенных по принципу сетевого маркетинга, например, распространяющих косметику).

    В большинстве случаев дистрибьюторское соглашение заключается на длительный срок (несколько лет) и далее автоматически продлевается, если ни одна из сторон не желает отказаться. Рассмотрим наиболее существенные условия дистрибьюторского договора.

    1. Исключительное право. Дистрибьюторское соглашение должно содержать пункт об исключительном (эксклюзивном) праве на представление товаров производителя в конкретном регионе. Это означает, что других дистрибьюторов этой компании в этом регионе уже не будет, то есть, дистрибьютор в будущем не столкнется с конкуренцией. Сетевые компании обычно не включают этот пункт в свой дистрибьюторский договор и действуют по принципу “чем больше дистрибьюторов – тем лучше”.

    2. Границы территории. Если это эксклюзивное дистрибьюторское соглашение, то в нем должны быть очень четко обозначены границы территории, на которой дистрибьютор получает исключительное право представлять товары производителя.

    3. Наименование бренда. В дистрибьюторском договоре должно быть четко указано наименование бренда и перечень продукции, официальным представителем которой будет выступать дистрибьютор, либо, если это вся (любая) продукция определенного бренда – это тоже должно быть указано.

    4. Создание сети сбыта. Поскольку главной функцией дистрибьютора является создание сети сбыта продукции, в дистрибьюторском соглашении должны четко оговариваться его полномочия в этом вопросе. Например, имеет ли он право самостоятельно заключать субдистрибьюторские, дилерские, агентские договора с дилерами или ритейлерами, либо же он должен согласовывать их с производителем.

    5. Ценовая политика. В большинстве случаев дистрибьютор не имеет права самостоятельно формировать отпускные цены продукции, а должен работать по тем ценам, которые указывает производитель. Этот момент тоже должен оговариваться в дистрибьюторском договоре, а в последующем производитель направляет дистрибьютору прайс-листы, являющиеся дополнениями/приложениями к договору дистрибьюции.

    6. Использование товарного знака. Эксклюзивный дистрибьюторский договор также должен четко описывать права дистрибьютора на использование товарного знака (бренда), принадлежащего компании. Например, может ли он самостоятельно использовать его в рекламных целях или как-то еще.

    7. Условия поставки товара. Одним из наиболее важных условий дистрибьюторского договора является условие поставки товаров от производителя дистрибьютору. Наиболее выгодным для дистрибьютора условием будет передача товара “под реализацию”, без предоплаты, также может быть предусмотрен вариант частичной предоплаты (должен быть указан ее размер в процентах) или даже 100%-я предоплата (так происходит в сетевом маркетинге, где дистрибьюторы заказывают товар под конкретного покупателя).

    Где взять форму, образец дистрибьюторского договора?

    Образец дистрибьюторского соглашения можно найти в интернете, однако, это мало чем будет полезно. Дело в том, что у каждого производителя своя форма дистрибьюторского договора, в которой могут меняться лишь отдельные пункты (условия), и практически наверняка вы не сможете заключить дистрибьюторский договор, не соответствующий этой форме.

    Поэтому выбор тут невелик: или использовать форму дистрибьюторского договора, предложенную производителем, или отказаться от сотрудничества с ним. Однако, путем ведения переговоров, можно достичь оптимальных условий этого договора, которые были бы компромиссными для обеих сторон.

    До новых встреч на – сайте, который повысит вашу финансовую грамотность и научит различным способам заработка и инвестирования.

    Хотите получать уведомления на email о выходе новых публикаций?

    Комментариев к записи: 11

    Благодарю за статью,познавательно для новичка?

    Добрый день! Подскажите новичку, пожалуйста, если подписан дистрибьюторский договор с производителем, имеет ли право производитель одновременно с дистрибьютером самостоятельно реализовывать свою продукцию в этом же регионе по заводским ценам? Или этот момент должен оговариваться в договоре особо?

    Здравствуйте, Оксана. Имеет, конечно, если это не противоречит условиям договора.

    Скажите , а могут ли быть условия , прикоторых дистрибьютор устанавливает свою ценовую политику на продукцию? То есть продаёт с наценкой?

    Ну в договоре можно прописать что угодно, но вообще дистрибьюторы продают товары по цене, установленной производителем. При варианте, о котором Вы пишете, это будет уже не дистрибьютор, а дилер.

    Подскажите, что надо для того что бы стать дистрибьютором в другой стране?

    Подписать контракт, + продукция должна быть сертифицирована в этой стране (если этого требует законодательство).

    Здравствуйте, помогите пожалуйста ответом на вопрос. Наша организация заключила с поставщиком дистрибьюторский договор на определенную сумму, по которому мы выступаем дистрибьютером. Разместила заказ на портале гос. закупок (ЕИС). Теперь мы хотим сделать доп. соглашение и увеличить цену договора и соответственно объем. Скажите пожалуйста, нужно ли это доп. соглашение размещать на сайте гос. закупок ( если можно укажите статью, регулирующую этот вопрос) и какие будут риски если это доп.соглашение не разместить?

    Здравствуйте, Сергей. Я не разбираюсь в гос. закупках и не могу посоветовать, как лучше поступить в этом вопросе.

    Здравствуйте! Подскажите,пжта, наша компания хочет стать дистрибьютером одного корейского бренда. Но с их стороны дистрибьютерское соглашение подписывается не юр лицом, а физиком, это законно? Спасибо.

    Здравствуйте, Ольга. Законно, если это физическое лицо является правообладателем бренда.

    <

  • Как составить семейный бюджет? Таблица семейного бюджета — 317 827 просмотров
  • Деньги в долг от частного лица под расписку и под проценты — 192 095 просмотров
  • Денежные переводы. Как перевести деньги? — 122 611 просмотров
  • Как пересчитать гривны в рубли и наоборот в Крыму? — 101 944 просмотров
  • Расчет процентов по вкладу: формула, как рассчитать? — 77 072 просмотров
  • От чего зависит курс валюты? Факторы, влияющие на валютный курс — 72 431 просмотров
  • . Основы финансовой грамотности — 70 702 просмотров
  • Как вернуть ошибочный платеж? — 67 885 просмотров
  • Loake к записи Как оценить свою финансовую устойчивость (тест)?

    Коллекторы пришли домой: что делать?

    Что такое фьючерс?

    tilton malvin к записи Что такое фьючерс?

    Мариа к записи Коллекторы пришли домой: что делать?

    Василий к записи бесплатно!

    василий к записи Деньги в долг от частного лица под расписку и под проценты

    бесплатно!

    Василий к записи бесплатно!

    Банк продал долг коллекторам: что делать?

  • Похожие статьи

О admin

x

Check Also

Что такое краудфандинг

Сегодня мы поговорим о том, что такое краудфандинг, чем и кому он может быть полезен, рассмотрим показательные мировые примеры краудфандинга и немного остановимся на том, как развивается краудфандинг в России, Украине и других постсоветских странах.

Краудинвестинг

В предыдущей статье я рассказал о том, что такое краудфандинг, а сегодня хочу отдельно рассмотреть одно из его направлений, подразумевающее возможность заработать на инвестициях – краудинвестинг.

Что делать с деньгами

Что делать с деньгами: тратить, откладывать, вкладывать? Как распоряжаться деньгами правильно? Наверное, многие сейчас подумали: “Мне бы такие проблемы, меня сейчас больше интересует где взять деньги! А уж как ими распорядиться – я обязательно придумаю!”. Это типичный пример мышления финансово безграмотного человека, и таких людей в нашем обществе, к сожалению, пока большинство.

Форум — Просмотр темы — Как распорядиться наследством?

Как распорядиться наследством? Личные финансы, семейный бюджет, заработок, инвестиции, банки, экономика 16 июн 2017, 23:38 Спасибо за Вашу готовность к повышению моей (а равно и других посетителей Вашего сайта) финансовой грамотности.

Планирование семейного бюджета: метод кувшинов

Сегодня я хочу предложить вашему вниманию еще один способ планирования семейного бюджета, который получил название “метод кувшинов” или “метод 6 кувшинов”. Как вы уже должны знать, на финансовое состояние человека или семьи в равной степени влияют два фактора: уровень доходов и уровень расходов.

От чего зависят цены на нефть?

В этой статье мы рассмотрим, от чего зависят цены на нефть. В последнее время можно встретить множество различных прогнозов по нефти, в которых эксперты и аналитики рассматривают различные факторы и их воздействие на нефтяные котировки.

Работа промоутером

Сегодня мы поговорим о том, что представляет собой работа промоутером. Ознакомившись с этой статьей, вы узнаете, кто такой промоутер, чем он занимается, насколько перспективен этот вариант заработка для студентов и других категорий людей, где искать вакансии промоутера, какова оплата труда, какими качествами нужно обладать, чтобы стать промоутером, и т.д. В общем, далее будет представлена вся ключевая и самая важная информация об этом способе заработка.

Погашение кредита

Сегодня мы поговорим о погашении кредита и рассмотрим, как правильно гасить кредит. К сожалению, практика общения с заемщиками показывает, что отлично разбираются в вопросах погашения кредита лишь считанные единицы, а многие, в том числе даже и те, что уже имеют большой опыт кредитования, постоянно допускают серьезные ошибки, которые влекут за собой ненужные дополнительные расходы.

Погашение кредита: типичные ошибки

В этой статье я хочу рассмотреть типичные ошибки при погашении кредита, которые допускают очень многие заемщики. Проблема в том, что некоторые из таких ошибок на первый взгляд кажутся абсолютно несущественными, но за ними всегда следует возникновение дополнительных расходов, которые могут оказаться очень даже серьезными.

Стоит ли покупать биткоины

Сегодня я хочу рассмотреть тему, которой сейчас интересуются многие: стоит ли покупать биткоины? Как вы знаете, тема криптовалют и биткоина в частности сейчас очень популярна: о ней много говорят, пишут, изучают даже на уровне государств, центробанков и крупнейших корпораций, что провоцирует довольно стремительный рост курса.

Семейный бюджет: как правильно тратить деньги

Сегодня мы снова вернемся к теме планирования семейного бюджета и поговорим о том, как правильно тратить деньги. К большому сожалению, многие люди не уделяют этому вопросу достаточно внимания, не знают, как тратить деньги, а если и знают, то не выполняют нужные правила.

Джон Рокфеллер: биография, история успеха

В этой статье: Джон Рокфеллер: биография. Карьера и предпринимательство. Комментариев к записи: 4 Сегодня я расскажу вам о том, как нажил свое состояние Джон Рокфеллер – первый долларовый миллиардер, самый богатый человек в мире за всю историю человечества.

Рейтинг@Mail.ru