Дистрибьюторский договор (дистрибьюторское соглашение)

В этой статье:

  • Дистрибьюторский договор (дистрибьюторское соглашение)

    Дистрибьюторский договор (дистрибьюторское соглашение)

    Дистрибьюторский договор (дистрибьюторское соглашение)

    Продолжим разговор о том, как стать дистрибьютором и рассмотрим, что представляет собой дистрибьюторский договор или дистрибьюторское соглашение, какие основные пункты включает этот документ, и на что здесь нужно обратить первоочередное внимание.

    Вся дистрибьюторская деятельность базируется на договоре, подписываемом между производителем и дистрибьютором товара, поэтому от того, как он составлен, во многом зависит успех этого вида бизнеса. Рассмотрим основные моменты.

    Поскольку дистрибьютор наделяется эксклюзивным правом на представление продукции производителя, то в более полном варианте этот документ может носить название “эксклюзивный дистрибьюторский договор” или “эксклюзивное дистрибьюторское соглашение”.

    Дистрибьюторский договор относится к категории посреднических, поэтому в странах, где законодательством не определены нормы конкретно дистрибьюторских соглашений, к нему применяются нормы посреднических договоров и ведения посреднической деятельности.

    Помимо самого договора, дистрибьютору обычно выдается фирменное свидетельство, подтверждающее, что он является официальным представителем компании, которое он сможет использовать для продвижения товаров на рынок, при контактах со своими контрагентами. Кроме того, дистрибьютору передаются копии сертификатов, лицензий и других документов, подтверждающих возможность реализации товара на определенной территории.

    Сторонами дистрибьюторского договора в подавляющем большинстве случаев выступают субъекты хозяйственной деятельности – фирмы или частные предприниматели, однако в редких случаях дистрибьютором может выступать и физическое лицо (например, это можно встретить у компаний, построенных по принципу сетевого маркетинга, например, распространяющих косметику).

    В большинстве случаев дистрибьюторское соглашение заключается на длительный срок (несколько лет) и далее автоматически продлевается, если ни одна из сторон не желает отказаться. Рассмотрим наиболее существенные условия дистрибьюторского договора.

    1. Исключительное право. Дистрибьюторское соглашение должно содержать пункт об исключительном (эксклюзивном) праве на представление товаров производителя в конкретном регионе. Это означает, что других дистрибьюторов этой компании в этом регионе уже не будет, то есть, дистрибьютор в будущем не столкнется с конкуренцией. Сетевые компании обычно не включают этот пункт в свой дистрибьюторский договор и действуют по принципу “чем больше дистрибьюторов – тем лучше”.

    2. Границы территории. Если это эксклюзивное дистрибьюторское соглашение, то в нем должны быть очень четко обозначены границы территории, на которой дистрибьютор получает исключительное право представлять товары производителя.

    3. Наименование бренда. В дистрибьюторском договоре должно быть четко указано наименование бренда и перечень продукции, официальным представителем которой будет выступать дистрибьютор, либо, если это вся (любая) продукция определенного бренда – это тоже должно быть указано.

    4. Создание сети сбыта. Поскольку главной функцией дистрибьютора является создание сети сбыта продукции, в дистрибьюторском соглашении должны четко оговариваться его полномочия в этом вопросе. Например, имеет ли он право самостоятельно заключать субдистрибьюторские, дилерские, агентские договора с дилерами или ритейлерами, либо же он должен согласовывать их с производителем.

    5. Ценовая политика. В большинстве случаев дистрибьютор не имеет права самостоятельно формировать отпускные цены продукции, а должен работать по тем ценам, которые указывает производитель. Этот момент тоже должен оговариваться в дистрибьюторском договоре, а в последующем производитель направляет дистрибьютору прайс-листы, являющиеся дополнениями/приложениями к договору дистрибьюции.

    6. Использование товарного знака. Эксклюзивный дистрибьюторский договор также должен четко описывать права дистрибьютора на использование товарного знака (бренда), принадлежащего компании. Например, может ли он самостоятельно использовать его в рекламных целях или как-то еще.

    7. Условия поставки товара. Одним из наиболее важных условий дистрибьюторского договора является условие поставки товаров от производителя дистрибьютору. Наиболее выгодным для дистрибьютора условием будет передача товара “под реализацию”, без предоплаты, также может быть предусмотрен вариант частичной предоплаты (должен быть указан ее размер в процентах) или даже 100%-я предоплата (так происходит в сетевом маркетинге, где дистрибьюторы заказывают товар под конкретного покупателя).

    Где взять форму, образец дистрибьюторского договора?

    Образец дистрибьюторского соглашения можно найти в интернете, однако, это мало чем будет полезно. Дело в том, что у каждого производителя своя форма дистрибьюторского договора, в которой могут меняться лишь отдельные пункты (условия), и практически наверняка вы не сможете заключить дистрибьюторский договор, не соответствующий этой форме.

    Поэтому выбор тут невелик: или использовать форму дистрибьюторского договора, предложенную производителем, или отказаться от сотрудничества с ним. Однако, путем ведения переговоров, можно достичь оптимальных условий этого договора, которые были бы компромиссными для обеих сторон.

    До новых встреч на – сайте, который повысит вашу финансовую грамотность и научит различным способам заработка и инвестирования.

    Хотите получать уведомления на email о выходе новых публикаций?

    Комментариев к записи: 11

    Благодарю за статью,познавательно для новичка?

    Добрый день! Подскажите новичку, пожалуйста, если подписан дистрибьюторский договор с производителем, имеет ли право производитель одновременно с дистрибьютером самостоятельно реализовывать свою продукцию в этом же регионе по заводским ценам? Или этот момент должен оговариваться в договоре особо?

    Здравствуйте, Оксана. Имеет, конечно, если это не противоречит условиям договора.

    Скажите , а могут ли быть условия , прикоторых дистрибьютор устанавливает свою ценовую политику на продукцию? То есть продаёт с наценкой?

    Ну в договоре можно прописать что угодно, но вообще дистрибьюторы продают товары по цене, установленной производителем. При варианте, о котором Вы пишете, это будет уже не дистрибьютор, а дилер.

    Подскажите, что надо для того что бы стать дистрибьютором в другой стране?

    Подписать контракт, + продукция должна быть сертифицирована в этой стране (если этого требует законодательство).

    Здравствуйте, помогите пожалуйста ответом на вопрос. Наша организация заключила с поставщиком дистрибьюторский договор на определенную сумму, по которому мы выступаем дистрибьютером. Разместила заказ на портале гос. закупок (ЕИС). Теперь мы хотим сделать доп. соглашение и увеличить цену договора и соответственно объем. Скажите пожалуйста, нужно ли это доп. соглашение размещать на сайте гос. закупок ( если можно укажите статью, регулирующую этот вопрос) и какие будут риски если это доп.соглашение не разместить?

    Здравствуйте, Сергей. Я не разбираюсь в гос. закупках и не могу посоветовать, как лучше поступить в этом вопросе.

    Здравствуйте! Подскажите,пжта, наша компания хочет стать дистрибьютером одного корейского бренда. Но с их стороны дистрибьютерское соглашение подписывается не юр лицом, а физиком, это законно? Спасибо.

    Здравствуйте, Ольга. Законно, если это физическое лицо является правообладателем бренда.

    <

  • Как составить семейный бюджет? Таблица семейного бюджета — 317 827 просмотров
  • Деньги в долг от частного лица под расписку и под проценты — 192 095 просмотров
  • Денежные переводы. Как перевести деньги? — 122 611 просмотров
  • Как пересчитать гривны в рубли и наоборот в Крыму? — 101 944 просмотров
  • Расчет процентов по вкладу: формула, как рассчитать? — 77 072 просмотров
  • От чего зависит курс валюты? Факторы, влияющие на валютный курс — 72 431 просмотров
  • . Основы финансовой грамотности — 70 702 просмотров
  • Как вернуть ошибочный платеж? — 67 885 просмотров
  • Loake к записи Как оценить свою финансовую устойчивость (тест)?

    Коллекторы пришли домой: что делать?

    Что такое фьючерс?

    tilton malvin к записи Что такое фьючерс?

    Мариа к записи Коллекторы пришли домой: что делать?

    Василий к записи бесплатно!

    василий к записи Деньги в долг от частного лица под расписку и под проценты

    бесплатно!

    Василий к записи бесплатно!

    Банк продал долг коллекторам: что делать?

  • Похожие статьи

О admin

x

Check Also

Распределение семейного бюджета

Распределение семейного бюджета. Как распределить семейный бюджет? В этой публикации речь пойдет про распределение семейного бюджета: я расскажу, какие ошибки люди чаще всего допускают при распределении доходов в семье и как правильно распределить семейный бюджет.

Складская логистика

Продолжу рассматривать самые важные виды логистики, и сегодня кратко познакомлю вас с понятием складская логистика. Ознакомившись с этой публикацией, вы узнаете, что такое логистика склада, какие цели и задачи она преследует, каковы ее основные функции, какие шаги необходимо пройти, чтобы грамотно организовать систему складской логистики у себя на предприятии.

Самые молодые миллионеры выбрали заработок в интернете

Самые молодые миллионеры выбрали заработок в интернете Сегодня я продолжу тему богатства и представлю вашему вниманию несколько реальных историй подростков, создавших хороший заработок в интернете и разбогатевших еще в юном возрасте.

Мифы о работе

В этой публикации я хочу собрать все самые распространенные мифы о работе и дать им свою оценку. Дело в том, что еще каких-то 200-300 и более лет назад понятий “наемная работа”, “трудоустройство” не существовало вообще.

Нужно ли учиться в институте?

Сегодня решил посвятить публикацию такой вот интересной и весьма неоднозначной теме: нужно ли учиться в институте, что дает обучение в ВУЗе? Причем, как вы уже наверное догадались, я буду рассматривать этот вопрос с точки зрения тематики сайта : как учеба в институте повлияет на личный бюджет человека, сразу и в перспективе.

Куда вложить небольшую сумму денег (100-1000)?

Сегодня предложу вашему вниманию несколько советов и рекомендаций о том, куда вложить небольшую сумму денег (100-1000 долларов, рублей, гривен). Многие ошибочно предполагают, что частные инвестиции – это прерогатива богатых.

Тренд рынка

Сегодня мы поговорим о том, что такое тренд рынка, как его определить, какие бывают виды трендов, как построить линию тренда, как вести торговлю по тренду, и почему вообще это так важно.

Волновой анализ

Сегодня мы продолжим изучение важных инструментов технического анализа рынков и рассмотрим волновой анализ графиков, в основе которого лежит так называемая теория Эллиотта. В этой статье я постараюсь максимально доступно объяснить, что такое волновой анализ, для чего он нужен, и как пользоваться этим инструментом для прогнозирования движения цены любых активов на любых рынках (рынок форекс, валютный рынок внутри страны, фондовый рынок и т.д.) Основоположником волнового анализа считают американского финансиста Ральфа Нельсона Эллиотта, который на протяжении жизни занимался консалтинговым бизнесом и изучением закономерностей фондового рынка.

Дональд Трамп: биография, история успеха, книги

Сегодня мы поговорим о том, кто такой Дональд Трамп: биография, история успеха, книги, мысли, состояние, президентская компания и другие главные факты из его жизни. На текущий момент Дональд Трамп – кандидат в президенты США, и потому находится в центре внимания мировой общественности, но и помимо этого в его биографии есть немало интересных моментов, которые я и рассмотрю в этой публикации.

Типичные ошибки на собеседовании

В завершение цикла статей о том, как пройти собеседование, я хочу рассмотреть типичные ошибки на собеседовании, которые допускают соискатели. Конечно же, таких ошибок может быть очень много, и обо всех упомянуть вряд ли получится, но можно выделить наиболее распространенные, характерные, о которых и пойдет речь в этой публикации.

Прогноз курса гривны на 2017 год

Традиционно в начале года предлагаю вашему вниманию свой прогноз курса гривны на 2017 год. Что будет с гривной и долларом в Украине дальше, от чего будет зависеть курс гривны, как он может меняться – обо всем этом будем рассуждать, анализируя и опираясь на факты, в этой статье.

Теневая экономика

Сегодня хочется порассуждать о таком негативном для государства явлении как теневая экономика. В этой статье я рассмотрю, что представляет собой теневой сектор экономики, каковы основные причины и последствия теневой экономики, дам немного данных по статистике и масштабам теневой экономики в России, Украине и мире, а также предложу некоторые меры по борьбе с этим явлением.

Рейтинг@Mail.ru